UCaaS, Critical Communications Sales – SLED Account Manager

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🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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IT Management Corporation

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🤝 B2B

B2B • IT Services • Cloud Computing

Die IT Management Corporation ist ein führender Anbieter umfassender IT-Lösungen, die speziell für Unternehmen verschiedener Branchen entwickelt wurden. Sie konzentriert sich auf Bereiche wie Managed Cloud-Telefonie, Netzwerkinfrastruktur und Unified Communications. Gegründet im Jahr 2009, hat sich das Unternehmen zum Ziel gesetzt, Kunden durch eine Vielzahl von Dienstleistungen wie IT-Beratung, Support, Outsourcing und Infrastrukturmanagement bei der optimalen Technologieeinführung und -verwaltung zu unterstützen. Mit einem starken Engagement für Kundendienst und Best Practices der Branche bedient die IT Management Corporation Kunden in den Bereichen Bildung, Regierung und Handel und liefert Lösungen, die die betriebliche Effizienz und Sicherheit verbessern.

Beschreibung

• Develop and execute a territory strategy focused on SLED growth • Identify, qualify, and pursue net-new public sector opportunities • Build relationships with IT leaders, administrators, and decision-makers • Manage full sales cycle from prospecting through contract execution • Lead discovery, solution design discussions, and executive presentations • Maintain accurate CRM pipeline and forecasting • Collaborate with engineering, product, and leadership teams • Navigate RFPs, purchasing cooperatives, and procurement frameworks • Represent the company at industry events, conferences, and regional meetings • Expand and develop long-term customer accounts

🎯 Anforderungen

• 5+ years of telecom, UCaaS, or cloud communication sales experience • Proven experience selling into State, Local Government, Education, or Healthcare • Demonstrated ability to generate and close net-new business • Experience managing complex, consultative sales cycles • Strong understanding of public sector buying processes • Track record of meeting or exceeding quota • Background working with a telecom service provider, CLEC, or UCaaS company (preferred) • Experience with public sector contracts, cooperatives, or framework agreements (preferred) • Knowledge of E-Rate, CTF, or public funding models (preferred) • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or similar methodologies (preferred) • Strong territory planning and account development skills (preferred) • Experience selling critical communication or mobility solutions (preferred) • Existing relationships in the SLED ecosystem (preferred)

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and growth opportunity • Ability to make a real impact in communities and public institutions • Entrepreneurial culture with leadership access • Strong reputation in education and government markets • Award-winning, fast-growing company with national reach