Business Development Manager – Specialty Adhesives

🕒 vor 3 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ITW

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10.000+ Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Automotive • Construction • Food & Beverage

ITW ist ein global führendes Unternehmen im Bereich der industriellen Fertigung (Illinois Tool Works Inc. ), das 1912 gegründet wurde und auf einem proprietären Geschäftsmodell basiert. Das Unternehmen operiert in sieben branchenführenden Segmenten und mehr als 80 globalen Divisionen, um kundenorientierte industrielle Lösungen zu liefern – von Komponenten und Befestigungssystemen bis hin zu Technologien für die Lebensmittelerhaltung und Antriebsmechanismen. ITW legt Wert auf Innovation, Nachhaltigkeit und starke Margen und Renditen, während es in erster Linie Geschäftskunden weltweit bedient.

Beschreibung

• Expand the ITW Bonding & Encapsulation business in Transportation and General Industrial markets • Manage the business and develop new business after acquisition before handoff to the Key Account Manager • Define and execute strategic plans for current and target key accounts • Coordinate business plans with specialized direct clients and applicators to achieve growth targets • Identify customer influencers, decision-makers, pain points, sales opportunities, expectations, and suitable projects • Develop relationships and drive specifications with owners, distributors, engineers, purchasing teams, and other decision-makers • Tailor customer messaging and nurture relationships to support new project acquisition • Review and negotiate customer terms and conditions in alignment with company policies and legal expectations • Set and negotiate sales price objectives, including modifications for technical requirements, volumes, raw materials, and inflation • Maintain competitor and market information to support strategic planning and competitive differentiation • Collaborate with sales, application engineering, product development, market strategy, and other functions from business case through go-to-market launch • Submit timely, customer-acceptable quotations • Develop ideation projects based on industry megatrends and customer innovation • Use Salesforce.com to collect and analyze sales information and manage pricing, funnel, account, and territory processes • Represent the company at trade shows and association meetings • Follow safety, environmental, and quality policies and procedures

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in Sales with a proven track record growing revenue over assigned targets • 5+ years of experience in the Automotive, Transportation and/or General Industrial Market • Successful business development experience with proven results • B2B experience with Automotive OEM’s and Tier I Suppliers selling engineered and technical products • Proven track record of driving a portfolio of innovative diversified products preferred • Strong knowledge and demonstrated practice of Sales Excellence • Excellent oral and written communication and strong presentation skills • Highly organized and efficient; able to meet tight timelines and multitask • Demonstrated ability to build productive business relationships, influence, and negotiate with key accounts • Technical knowledge about structural adhesives is a plus • Willingness to travel 60+% of the time • Reside near a major airport

🏖️ Vorteile

• Growth and development opportunities • Flexible working approach within the “flexibility within the framework” model • Entrepreneurial culture and ownership • Opportunity to work for a market-leading Fortune 300 organization