Senior Account Executive (m/w/x) (Remote)

🔥 vor 23 Stunden

🌐 Österreich, Deutschland – Remote

🇦🇹 Österreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €70.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JAGGAER

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Private equity im 2019-08

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

JAGGAER ist ein Anbieter von KI-gesteuerter Source-to-Pay- und Lieferantenzusammenarbeitssoftware, die Organisationen hilft, Beschaffung zu automatisieren, Lieferanten zu verwalten und Ausgaben zu optimieren. Die JAGGAER One Plattform vereint Sourcing, Beschaffung, Vertrags- und Lieferantenmanagement, Rechnungsstellung und Zahlungen sowie Analytik, um Effizienz, Compliance, Nachhaltigkeit und Kosteneinsparungen für Unternehmenskunden voranzutreiben. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Bereitstellung von SaaS-Lösungen und eingebetteter KI, um die Entscheidungsfindung und Beschaffungsergebnisse für Industriekunden und den öffentlichen Sektor zu verbessern.

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne für die Enterprise-SaaS-Lösungen von JAGGAER • Vorantreiben komplexer, transformativer Geschäfte im sechsstelligen und höheren Bereich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss • Entwicklung und Umsetzung eines Strategic Account Plans für jedes zugewiesene Kundenkonto • Ansprache und Gewinnung von Führungskräften auf C-Level sowie klare Vermittlung des Mehrwertversprechens von JAGGAER für Enterprise-Kunden • Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater und Thought Leader für wichtige Stakeholder • Zusammenarbeit mit Alliance-Partnern zur Stärkung der Lösungspositionierung und Beschleunigung des Wachstums • Erstellung und Präsentation überzeugender Angebote und Präsentationen auf Führungsebene • Pflege präziser Forecasts und effizientes Pipeline Management in Salesforce (SFDC)

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen in einer Hunter-Rolle • Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb an Fortune-500-Unternehmen • Expertise im Vertrieb komplexer Enterprise-SaaS-Lösungen (idealerweise P2P und/oder S2P) • Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Qualifizierung, Steuerung und dem Abschluss hochwertiger Geschäfte • Souveränes Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Level zu beeinflussen und zu inspirieren • Procurement-Expertise für eine effektive Zusammenarbeit mit Chief Procurement Officers • Kenntnisse im Bereich Supply Chain, um einen substanziellen Dialog mit COOs zu führen • Ausgeprägtes Finanzverständnis, um CFOs den ROI und die geschäftlichen Auswirkungen überzeugend zu vermitteln • Fähigkeit, belastbare, datenbasierte Business Cases zu entwickeln, die Führungskräfte überzeugen und Entscheidungsprozesse vorantreiben • Strategische, disziplinierte und proaktive Vorgehensweise im komplexen Enterprise-Vertrieb • Kollaborative Arbeitsweise in bereichsübergreifenden Teams und mit Partnern • Unternehmerische, eigeninitiativ handelnde Arbeitsweise • Hervorragend vernetzt über soziale Plattformen, Branchenverbände und Partner-Ökosysteme

🏖️ Vorteile

• 100 % Homeoffice innerhalb Deutschlands • Internationales SaaS-Umfeld mit einer offenen und dynamischen Unternehmenskultur • Kurze Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative und eigene Ideen • Positives Arbeitsumfeld in einem motivierten Team