Senior Account Executive (m/w/x) (Remote)

🕒 vor 24 Tagen

🌐 Österreich, Deutschland – Remote

🇦🇹 Österreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €70.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JAGGAER

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Healthcare • Manufacturing

JAGGAER ist ein führender Anbieter von Source-to-Pay-Lösungen, die KI nutzen, um die Beschaffung in einen strategischen Vorteil für Unternehmen zu verwandeln. Ihre Plattform integriert verschiedene Beschaffungsprozesse, sodass Unternehmen die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die Ausgabenanalyse und die Compliance effizient verwalten können. JAGGAER konzentriert sich darauf, nachhaltige Beschaffung und intelligente Beschaffungslösungen anzubieten, die über Kosteneinsparungen hinaus einen Mehrwert in verschiedenen Branchen schaffen, darunter Bildung, Gesundheitswesen, Fertigung und Finanzen.

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne für die Enterprise-SaaS-Lösungen von JAGGAER • Vorantreiben komplexer, transformativer Geschäfte im sechsstelligen und höheren Bereich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss • Entwicklung und Umsetzung eines Strategic Account Plans für jedes zugewiesene Kundenkonto • Ansprache und Gewinnung von Führungskräften auf C-Level sowie klare Vermittlung des Mehrwertversprechens von JAGGAER für Enterprise-Kunden • Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater und Thought Leader für wichtige Stakeholder • Zusammenarbeit mit Alliance-Partnern zur Stärkung der Lösungspositionierung und Beschleunigung des Wachstums • Erstellung und Präsentation überzeugender Angebote und Präsentationen auf Führungsebene • Pflege präziser Forecasts und effizientes Pipeline Management in Salesforce (SFDC)

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen in einer Hunter-Rolle • Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb an Fortune-500-Unternehmen • Expertise im Vertrieb komplexer Enterprise-SaaS-Lösungen (idealerweise P2P und/oder S2P) • Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Qualifizierung, Steuerung und dem Abschluss hochwertiger Geschäfte • Souveränes Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Level zu beeinflussen und zu inspirieren • Procurement-Expertise für eine effektive Zusammenarbeit mit Chief Procurement Officers • Kenntnisse im Bereich Supply Chain, um einen substanziellen Dialog mit COOs zu führen • Ausgeprägtes Finanzverständnis, um CFOs den ROI und die geschäftlichen Auswirkungen überzeugend zu vermitteln • Fähigkeit, belastbare, datenbasierte Business Cases zu entwickeln, die Führungskräfte überzeugen und Entscheidungsprozesse vorantreiben • Strategische, disziplinierte und proaktive Vorgehensweise im komplexen Enterprise-Vertrieb • Kollaborative Arbeitsweise in bereichsübergreifenden Teams und mit Partnern • Unternehmerische, eigeninitiativ handelnde Arbeitsweise • Hervorragend vernetzt über soziale Plattformen, Branchenverbände und Partner-Ökosysteme

🏖️ Vorteile

• 100 % Homeoffice innerhalb Deutschlands • Internationales SaaS-Umfeld mit einer offenen und dynamischen Unternehmenskultur • Kurze Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative und eigene Ideen • Positives Arbeitsumfeld in einem motivierten Team

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