Senior Business Development Manager – DACH

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Janes

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Security • Government • Defense

Janes ist ein Anbieter von Open-Source-Verteidigungs- und Sicherheitsinformationen und bietet eine umfassende, von Analysten verifizierte Datenbank sowie eine digitale Plattform, die große Mengen militärischer und geopolitischer Daten in umsetzbare Erkenntnisse verwandelt. Das Unternehmen bietet eine umfangreiche Abdeckung von Militärausrüstung, Einsatzordnungen, geografischen Standorten, Länderberichte im PMESII-Format sowie Transaktions- und Ereignisdaten, um Regierungs-, Geheimdienst- und Industrieentscheidungen zu unterstützen.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1900

🔐 Sicherheit

🏛️ Regierung

Beschreibung

• Sie berichten an den Executive Director für Europa und bearbeiten ein vielfältiges, komplexes Aufgabenfeld, das die Analyse mehrerer Faktoren innerhalb eines definierten Vertriebsrahmens erfordert. • Sie bringen Erfahrung im Bereich digitale Verteidigung oder Nachrichtendienste mit, fundierte Kenntnisse des Betriebsmodells von Verteidigung und/oder Nachrichtendiensten, ein aktives Netzwerk, wirtschaftliches Verständnis und Erfahrung im Lösungsverkauf. • Sie verfügen über ein Netzwerk, um mit wichtigen Entscheidungsträgern, Multiplikatoren und Stakeholdern in Kontakt zu treten und vertrauensvolle, dauerhafte Beziehungen im DACH-Gebiet aufzubauen. • Sie steuern Ihre Vertriebspipeline proaktiv, erstellen präzise Forecasts und tragen so zum Wachstum von Neukunden bei. • Sie arbeiten eng mit europäischen Business-Development-Kollegen, Customer-Success-Managern, Produkt-, Marketing- und Demand-Generation-Teams zusammen, um Lead-Generierungs- und Kunden-Outreach-Aktionspläne zu erstellen und zu verwalten.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Vertriebs- bzw. Business-Development-Erfahrung in der DACH-Verteidigungsindustrie und/oder in nationalen Sicherheitsumfeldern. • Hoher Grad an Fachkenntnis, Expertise und etablierten Netzwerken innerhalb der DACH-Verteidigungsindustrie und/oder des Sektors nationale Sicherheit. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Industriepartnern innerhalb der Verteidigungsbranche sowie Verständnis ihrer Geschäftsanforderungen und Pipeline/Portfolios. • Verständnis der typischen Herausforderungen, denen Analyst:innen in den DACH-Verteidigungs- und nationalen Sicherheitsbereichen gegenüberstehen. • Kenntnisse der Beschaffungsprozesse im DACH-Verteidigungsbereich. • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; gut organisiert, flexibel, belastbar und eine positive, eigenständige Arbeitsweise. • Fähigkeit, das Wertversprechen der Janes Group UK Limited zu entwickeln und überzeugend darzustellen. • Sicherheitsfreigabe ist ein deutlicher Vorteil. • Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Flexible Arbeitsmodelle