Account Executive – Stablecoin Solutions

🕒 vor 10 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 67%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Jeeves

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Jeeves ist eine Finanzplattform, die optimierte Lösungen für das globale Finanzmanagement anbietet. Sie ermöglicht es Unternehmen, Karten auszugeben, Zahlungen zu tätigen und Ausgaben über eine All-in-One-Plattform zu verwalten, die in über 25 Ländern weltweit verfügbar ist. Durch die Integration verschiedener Finanzdienstleistungen steigert Jeeves die Effizienz und senkt die Kosten für Unternehmen, die traditionell durch fragmentierte Finanzsysteme belastet sind. Mit Angeboten wie internationalen Geldtransfers, wettbewerbsfähigen Devisenkursen, Ausgabenmanagement und direkten Buchhaltungsintegrationen verbessert Jeeves die operativen Fähigkeiten in mehreren Währungen und Regionen. Obwohl Jeeves keine Bank ist, arbeitet das Unternehmen mit lizenzierten Banken und Finanzinstituten zusammen, um diese Dienstleistungen anzubieten.

Beschreibung

• Acquire new clients through outbound strategies and cross-sell or upsell existing clients through consultative sales. • Identify opportunities among mid-sized to large businesses, enterprises and later-stage venture-backed startups; meet sales targets and drive revenue growth as an individual contributor. • Own the full sales cycle for Jeeves InstantPay and adjacent stablecoin solutions, including prospecting, discovery, demos, proposals, negotiation, pilots, implementation and expansion. • Target and close mid-market and enterprise customers across exporters/importers, e-commerce, IT/outsourcing, logistics, SaaS and multinational sectors. • Sell to CFOs and Heads of Treasury by demonstrating FX economics, settlement-time improvements and operational benefits. • Manage and grow the pipeline, territory plans, account strategies and accurate forecasts to hit quota. • Lead pilots and coordinate with Product, Engineering, Compliance, Customer Success and stablecoin/custody partners for smooth onboarding and secure settlement rails. • Provide customer feedback to Product and Engineering to improve InstantPay features and integrations. • Manage relationships with regulated stablecoin issuers, custody providers and infrastructure partners with Partnerships and Legal. • Develop go-to-market plays covering pricing, packaging and vertical motions; collaborate with Marketing on demand generation and case studies.

🎯 Anforderungen

• 6+ years of B2B sales experience with a proven track record of closing mid-market and enterprise deals; prior quota-bearing AE role preferred. • Direct experience selling stablecoin, crypto payments, blockchain or crypto infrastructure, OR deep experience in cross-border payments, FX and treasury products with a demonstrable appetite for crypto innovation. • Strong understanding of regulated stablecoin models, custody, rails and counterparty risk, plus practical experience working through KYC/KYB and compliance requirements for payments/treasury products. • Fluent in English; Spanish or Portuguese a plus. • Experience selling to senior finance leaders (CFOs, Heads of Treasury) and managing complex, multi-stakeholder enterprise procurement processes. • Excellent consultative selling skills, including building financial models, presenting ROI and negotiating commercial contracts. • Network of B2B relationships in targeted verticals (exporters/importers, e-commerce, logistics, SaaS). • Comfort operating in a high-velocity startup environment; proactive, resilient and metrics-driven. • Experience using CRMs such as Salesforce, HubSpot, Pipedrive or equivalent.