Manager, Capital Investment Strategy (d/w/m)

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Johnson & Johnson

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1886

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

💊 Pharmazie

Healthcare • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Johnson & Johnson ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das Arzneimittel, Therapien und medizinische Geräte in verschiedenen therapeutischen Bereichen entdeckt, entwickelt, herstellt und vermarktet, darunter Onkologie, Neurowissenschaften, Immunologie, Herz-Lungen- und Herz-Kreislauf-Versorgung, Orthopädie, Chirurgie und Augenheilkunde. Das Unternehmen betreibt groß angelegte Forschungs- und Entwicklungsprogramme, klinische Entwicklungs- und Fertigungsprogramme und ist auch aktiv in Mitarbeiterprogrammen, Nachhaltigkeit, globalen Gesundheitsinitiativen und gesellschaftlichem Engagement weltweit.

Beschreibung

• Verantwortung für die nationale Strategie für Capital Equipment (Robotik & Power Tools): Segmentierung, Zielkunden, Ziele und Umsetzungsfahrplan • Entwicklung und Priorisierung von Ziel-Accounts anhand von Marktmapping, Dateninsights und wirtschaftlichem Potenzial • Aufbau belastbarer Business Cases und Investitionspläne zur Entscheidungsunterstützung und Ressourcenallokation • Steuerung des Kapitalverkaufszyklus inklusive Multi-Stakeholder-Selling, klinisch-ökonomischer Argumentation, Procurement-Alignment sowie Angebots- und Vertragsmanagement • Definition von Pricing-Strategien und Value-Ladders für Systeme, Verbrauchsmaterialien, Service und Software • Leitung der Launch-Vorbereitung für Robotik-Systeme und operative Koordination der Markteinführung • Management von Tender- und Projektgeschäften bis zur Implementierung • Stakeholder-Management auf Management- und C-Level sowie mit Chirurg:innen, OP-Teams und Einkauf • Enablement des Feldvertriebs durch Playbooks, gemeinsame Kundenbesuche, Einwandbehandlung und Best-Practice-Sharing • Abstimmung mit dem Velys Joints-Team zur Harmonisierung der Robotikstrategie

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung, idealerweise 3–5+ Jahre, im Verkauf oder Produktmanagement kapitalintensiver Medizinprodukte • Nachweisliche Erfahrung in Multi-Stakeholder-Vertrieb, klinisch-ökonomischen Business Cases und Verhandlungsführung bei Kapitalgeräten • Gute Kenntnisse klinischer Workflows, OP-Abläufe und Krankenhausstrukturen • Verständnis von DRG-/Budgetlogiken • Analytische Denkweise, kommerzielles Gespür und Erfahrung mit Pricing-/ROI-Modellen • Unternehmerisches Mindset, hohe Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung • Starkes, überzeugendes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern und internen Stakeholdern • Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Hands-on-Mentalität • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Abgeschlossenes Studium (Ingenieurwissenschaften, BWL oder vergleichbar); MBA von Vorteil • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse • Reisebereitschaft: ca. 50–70 %

🏖️ Vorteile

• Attraktive, überdurchschnittliche Vergütung und Benefits • Nationale und internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem führenden Orthopädie-Unternehmen • Verantwortung für spannende Produkt-Launches in einem wachstumsstarken Marktsegment • Umfassende Einarbeitung, Trainings und Weiterbildungsangebote • Betriebliche Altersversorgung und weitere Sozialleistungen • An annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location • Sales commissions • Vacation days • Parental leave for a minimum of 12 weeks • Bereavement leave • Caregiver leave • Volunteer leave • Well-being reimbursement • Programs for financial, physical and mental health • Service anniversary and recognition awards • Several insurance plans for employees and, in some locations, eligible dependents