Vertriebsleitung Ost – ICE (intrakardiale Echokardiografie)

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🔥 vor 11 Stunden

🌐 Schweden, Österreich, +12 weitere Länder – Remote

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💵 kr709.000 - kr1.223.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Johnson & Johnson

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1886

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

💊 Pharmazie

Healthcare • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Johnson & Johnson ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das Arzneimittel, Therapien und medizinische Geräte in verschiedenen therapeutischen Bereichen entdeckt, entwickelt, herstellt und vermarktet, darunter Onkologie, Neurowissenschaften, Immunologie, Herz-Lungen- und Herz-Kreislauf-Versorgung, Orthopädie, Chirurgie und Augenheilkunde. Das Unternehmen betreibt groß angelegte Forschungs- und Entwicklungsprogramme, klinische Entwicklungs- und Fertigungsprogramme und ist auch aktiv in Mitarbeiterprogrammen, Nachhaltigkeit, globalen Gesundheitsinitiativen und gesellschaftlichem Engagement weltweit.

Beschreibung

• Ausbau der intrakardialen Echokardiografie (ICE) in der Elektrophysiologie in der EMEA-Region vorantreiben • Regionale Strategie in nachhaltiges kommerzielles Wachstum und eine stärkere Kundenakzeptanz überführen • ICE-Umsatz, Verfahrensanwendung und Marktanteil in West-EMEA steigern • Länderbezogene Wachstumspläne gemeinsam mit den lokalen EP-Teams entwickeln und umsetzen • Bestehende Kunden sichern, Nutzung ausweiten, inaktive Kundenkonten reaktivieren und neue Anwender gewinnen • Qualifizierte Opportunity-Pipelines aufbauen, Geschäftsreviews durchführen und Korrekturmaßnahmen umsetzen • Gemeinsame strategische Account-Pläne erstellen und klinische sowie wirtschaftliche Stakeholder einbinden • Beziehungen zu Elektrophysiologen, Ansprechpartnern für Bildgebung, EP-Laborteams, Einkauf und Krankenhausleitungen aufbauen • Hemmnisse bei der Einführung identifizieren und Maßnahmenpläne koordinieren • Freigegebene Value Propositions und lokal geeignete Business Cases unterstützen • Wettbewerbsaktivitäten, Kundenfeedback und Marktentwicklungen beobachten • Ein regionales Netzwerk aus Key Opinion Leaders und Referenzzentren aufbauen • Kommerzielle Einsatzbereitschaft und Einführungspläne für das ICE- und CARTOSOUND-Portfolio koordinieren • Die Aktivierung von Accounts auf die Verfügbarkeit der Ausstattung, Softwarekompatibilität, Schulungen und klinische Betreuung abstimmen • Ärztliche Fortbildung, Simulationen und Schulungen der Außendienstteams priorisieren • Eine strukturierte Übergabe von Evaluation und Erstschulung zur wiederholten Anwendung sicherstellen • Absatz- und Bedarfsprognosen, CRM-Daten und die Transparenz der Pipeline pflegen • Lieferanforderungen koordinieren und Verfügbarkeitsrisiken eskalieren • Freigegebene Preis- und Ausschreibungsstrategien umsetzen • Ein zugewiesenes ICE-Team aus sechs EP-UCAS führen und ausrichten • Ultraschall-Klinikspezialisten mit den lokalen EP-Teams koordinieren • Teammitglieder in beratungsorientiertem Verkauf, Account-Planung und Stakeholder-Management coachen • Mit HR und der Länderleitung bei Recruiting, Onboarding und Kompetenzplanung zusammenarbeiten • Sicherstellen, dass freigegebene Prozesse und Materialien in Kundeninteraktionen und kommerzieller Kommunikation verwendet werden • Qualitäts-, Patientensicherheits-, Datenschutz- und Healthcare-Compliance-Standards einhalten • Eine inklusive, kooperative Kultur mit klarer Verantwortlichkeit fördern • Umsatz, Volumen, aktive und wiederkehrend nutzende Kundenkonten, Konversion neuer Accounts, Kundenbindung, Prognosegenauigkeit, Preistreue, Meilensteine der Einführung, Schulungsbereitschaft und Ressourceneinsatz verfolgen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung • Fundierte Kenntnisse des kommerziellen Umfelds für Medizinprodukte, der Beschaffungsprozesse in Krankenhäusern und der Compliance-Anforderungen im Gesundheitswesen • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung von Medizinprodukten mit nachweislichem Wachstum in der Elektrophysiologie oder einem eng verwandten kardiovaskulären Bereich • Erfahrung darin, regionale Strategien in Länder- und Account-Pläne zu überführen; länderübergreifende Vertriebserfahrung ist von großem Vorteil • Sehr gutes Verständnis der EP-Abläufe und ICE-Anwendungen; direkte Erfahrung mit Ultraschall, ICE oder mapping-integrierter Bildgebung ist besonders wünschenswert • Nachgewiesene Führung von Vertriebs-, klinisch-kommerziellen oder funktionsübergreifenden Teams durch direkte und/oder Matrix-Führung • Erfahrung bei der Einführung von Technologien und der Entwicklung von Märkten, in denen Schulung, Zugang und Arbeitsabläufe die Akzeptanz beeinflussen • Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Accounts zu entwickeln und klinische Führungskräfte, Einkauf sowie Entscheidungsträger in Krankenhäusern einzubinden • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, einschließlich Prognoseerstellung, Opportunity-Management, Preisgestaltung, Ausschreibungen und Ressourcenplanung • Verhandlungssichere schriftliche und mündliche Englischkenntnisse • Zusätzliche Sprachen, die für die zugewiesenen Märkte in West-EMEA relevant sind, sind von Vorteil • Eine relevante Produktschulung und Zertifizierung müssen vor selbstständigen Tätigkeiten im Außendienst abgeschlossen werden • Fähigkeit zur Einhaltung von Qualitäts-, Patientensicherheits-, Datenschutz- und Healthcare-Compliance-Standards

🏖️ Vorteile

• Jährlicher Bonus mit einem je nach Vergütungsgruppe und Standort festgelegten Zielwert, abhängig von der Leistung der Mitarbeiterin bzw. des Mitarbeiters und des Unternehmens • Vertriebsprovisionen • Urlaubstage • Elternzeit von mindestens zwölf Wochen • Sonderurlaub im Trauerfall • Pflegezeit • Sonderurlaub für ehrenamtliches Engagement • Zuschuss zu Well-being-Leistungen • Programme für finanzielle, körperliche und mentale Gesundheit • Auszeichnungen zu Betriebsjubiläen • Anerkennungsprämien • Versicherungsleistungen für Beschäftigte und an einigen Standorten für berechtigte Angehörige

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