Senior Sales Manager (m/w/d) Enterprise Software CPQ

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camos Software und Beratung GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Die camos Software und Beratung GmbH mit Sitz in Stuttgart entwickelt eine der führenden CPQ-Softwarelösungen (Configure Price Quote) für Angebotserstellung und Produktkonfiguration im B2B-Markt. camos ist kompetenter Partner für die individuelle Konzeption, Implementierung, Integration und Einführung von CPQ-Lösungen für den Vertrieb. Namhafte Kunden mit technisch komplexen Produkten wie Siemens, KONE, Liebherr oder MAN setzen die Software weltweit sowohl mobil im Außendienst als auch inhouse integriert in ERP-Systeme ein. Mit ca. 100.000 Named Usern insbesondere im Maschinen- und Anlagenbau ist camos in Europa der bedeutendste Anbieter in diesem Segment.

Beschreibung

• Du übernimmst Verantwortung für nachhaltiges Wachstum im Neukundengeschäft. • Du entwickelst eine belastbare Pipeline und steuerst mehrere komplexe Vertriebsprozesse parallel. • Du führst Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Beteiligten auf Kundenseite – von IT über Einkauf bis Management. • Du validierst unseren Product Fit und unsere USPs im Gespräch mit potenziellen Kunden, auf Messen und in Präsentationen. • Du erstellst, positionierst und verhandelst Angebots- und Vertragsunterlagen. • Du arbeitest eng mit Produktentwicklung, Professional Services und Geschäftsführung zusammen. • Du begleitest die Übergabe an unsere Projektteams und bleibst Ansprechpartner*in, wenn es darauf ankommt. • Du gibst strukturiertes Kunden- und Marktfeedback zurück und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit ein.

🎯 Anforderungen

• Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Fokus (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit IT-Nähe • 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb – idealerweise im Umfeld komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen (z.B. als Account Executive, Enterprise Account Manager, Sales Executive oder Solution Sales Manager) • Erfahrung mit langzyklischen Vertriebsprozessen und parallelen Opportunities • Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und korrekt zu vermitteln • Verhandlungssicherheit im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern (IT, Fachbereich, Management, Einkauf) • Verständnis für Value Selling und die Fähigkeit, wirtschaftlichen Nutzen nachvollziehbar darzustellen • Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch.

🏖️ Vorteile

• Ein transparentes Gehaltspaket mit Fixum und erfolgsabhängiger Provision sowie Firmenwagen (nach der Probezeit) • Ein Team, das auf Zusammenarbeit, Verantwortung und Qualität setzt und nicht auf Show oder Silodenken • Eine CPQ-Lösung, die sich im Markt bewährt hat, mit Kunden, die professionellen Vertrieb zu schätzen wissen • Die Perspektive auf eine Führungsrolle • Flexible Arbeitszeiten, die Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten, und sechs Wochen Urlaub im Jahr • Strukturierte Einarbeitung mit klaren Zielen und Schulungen • Zuschuss zum Fitnessstudio oder Möglichkeit eines Jobrads • Betriebliche Altersvorsorge, Möglichkeiten zur Gehaltsumwandlung