Enterprise Account Manager, Deutschland (Remote)

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Career Developers, Inc.

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1994

Career Developers, mit Sitz in West Palm Beach, betreut seit drei Jahrzehnten den NY-Metro-Bereich! Wir sind eine erfahrene Full-Service-Agentur, die sowohl Festanstellungen als auch Beratungs-/Vertragsdienstleistungen anbietet. Wir rekrutieren für die folgenden Sektoren: Informationstechnologie, Rechnungswesen, Marketing und Personalwesen für eine Vielzahl kleiner Start-ups bis hin zu mittelständischen Kunden im Raum New Jersey/New York. In letzter Zeit konzentrieren wir uns auf Fintech, Adtech, Health Tech und andere schnell wachsende Start-ups. Seit unserer Gründung im Jahr 1994 ist unser Hauptziel der Aufbau von Beziehungen, Partnerschaften und die Unterstützung unserer Kunden und Kandidaten bei der Erreichung ihrer ultimativen Ziele.

Beschreibung

• Identifizierung und Analyse individueller Kundenziele und -herausforderungen und Zuordnung dieser zu den Lösungen im SmartRecruiters-Portfolio • Vermittlung des geschäftlichen Mehrwerts von SmartRecruiters gegenüber Managern und Führungskräften aller Ebenen in wettbewerbsintensiven und komplexen Sales-Zyklen • Entwicklung und Umsetzung von Account-Management- und Sales-Strategien • Vorantreiben des Umsatzwachstums innerhalb des zugewiesenen Kundenbestands • Zusammenarbeit mit Product-, Customer-Marketing- und Customer-Success-Teams, um die Einführung bestehender und neuer Produkte sicherzustellen • Durchführung von Enablement-Maßnahmen (Webinare, Best Practices, Knowledge Shares, Health Checks u. Ä.) • Erwerb und Weitergabe von Branchenwissen zu allgemeinen Trends, aufkommenden Technologien und Wettbewerbern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre in einer vergleichbaren Position mit Unterstützung des Sales-Zyklus beim Verkauf von Talent Solutions oder hochwertigen Business-Lösungen an große Unternehmen • Nachgewiesene Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen und Ziele in einen Business Case / eine ROI-Begründung umzuwandeln • Sicheres Aufzeigen des ROI einer Investition in Cloud-Software/HR-/HCM-Anwendungen • Ausgeprägte Fähigkeit, Rapport und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf allen Organisationsebenen aufzubauen • Erfahrung im Solution Selling auf mittlerem Niveau; Erfahrung mit der The-Challenger-Sale-Strategie/-Methodik oder Ähnlichem von Vorteil • Erfahrungen in Professional Services oder Customer-Success-Rollen sind von Vorteil • Fähigkeit, erfolgreich remote zu arbeiten und mindestens 30 % zu reisen

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Gehälter • Großzügige Equity-Beteiligung • Remote-freundliches Arbeitsumfeld