Senior Account Executive – Sustainable Infrastructure

🕒 vor 5 Monaten

🏈 Alabama, Florida, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🐊 Florida – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🎸 Mississippi – Remote

💵 $100.100 - $150.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Johnson Controls

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1885

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

Enterprise • SaaS • Security

Johnson Controls ist ein weltweit führender Anbieter intelligenter Gebäudetechnologien, Software und Dienstleistungen. Mit über 100. 000 Mitarbeitern in 150 Ländern bietet das Unternehmen das weltweit größte Portfolio an HLK-Geräten, Gebäudeautomatisierung und Steuerungssystemen. Ihre innovativen Lösungen umfassen industrielle Kühlung, Brandmeldung und Sicherheitssysteme, die Effizienz und Nachhaltigkeit verbessern. Johnson Controls verpflichtet sich, Kunden bei der Erreichung ihrer Nachhaltigkeitsziele mit Technologien wie OpenBlue zu unterstützen, die eine Echtzeit-Datentransparenz und Managementsysteme zur Optimierung der Gebäudeleistung bieten. Ihre Dienstleistungen reichen von digitalen Lösungen für das Energiemanagement bis hin zu fortschrittlichen Sicherheits- und Brandschutzsystemen.

Beschreibung

• Lead the Customer Agenda • Build trusted, strategic relationships at the C‑level • Design provocative points‑of‑view and executive narratives that inspire action • Own the Book of Business • Source and progress a healthy pipeline across priority verticals • Lead deal strategy, pricing, risk governance, and approvals • Utilize Salesforce CRM to manage pipeline, document account progress, track opportunities, and ensure data integrity throughout the sales cycle • Maintain accurate records of customer interactions, deal stages, and forecast updates • Rigorously follow the company’s sales process • Apply structured methodologies to progress deals efficiently and maximize win rates • Keep management informed of account status • Create Compelling, Risk‑Mitigated Solutions • Shape offerings spanning Performance Contracting/ESCO • Influence & Lead model a performance culture • Convene and lead pursuit teams

🎯 Anforderungen

• 7–10+ years in complex solution selling (infrastructure, energy services, DG/microgrid, performance contracting, or large capital projects) • Bachelor’s degree in Engineering, Business, Finance, or related field; advanced degree or certifications (CEM, PE, PMP) a plus • Demonstrated success selling to C‑level stakeholders with multi‑million‑dollar bookings and margin attainment • Experience leading cross‑functional support/delivery teams • Territory travel across the Southeast (up to 50%); on-site customer meetings, executive workshops, and project walkthroughs with pursuit teams

🏖️ Vorteile

• competitive Sales Incentive Plan that will take into account project, quarterly, and annual margin • competitive benefits package