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Jonas Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

Enterprise • SaaS • B2B

Jonas Software ist ein führender Erwerber von Unternehmen für Branchensoftware in vertikalen Märkten und blickt auf eine über 20-jährige Erfolgsgeschichte zurück. Das Unternehmen konzentriert sich auf geschäftskritische Softwarelösungen in verschiedenen Branchen, mit dem Ziel, Unternehmen leistungsfähige Werkzeuge und ein Netzwerk für Wachstum bereitzustellen. Jonas Software agiert in einer dezentralen Struktur: Akquirierte Unternehmen behalten ihre Autonomie und können gleichzeitig auf die umfangreiche Erfahrung und Best Practices von Jonas zurückgreifen. Das Unternehmen verfolgt eine „Buy & Hold Forever“-Strategie, die langfristige Stabilität und eine dauerhafte Heimat für akquirierte Unternehmen sicherstellt. Mit mehr als 130 erfolgreichen Übernahmen und als Teil von Constellation Software legt Jonas Software großen Wert darauf, das Erbe und die Kultur der akquirierten Unternehmen zu bewahren und fördert eine Kultur des Teilens sowie der Nutzung von Expertise im Bereich Branchensoftware (Vertical Market Software).

Beschreibung

• Manage, mentor, and develop a team of Partner Account Managers to ensure they are meeting performance goals, driving partner engagement, and delivering exceptional service • Act as the primary point of contact for our top-tier partners, owning the day-to-day relationship, strategy, and success metrics • Own the revenue forecast and health of the back to base book (existing partners/ISVs), tracking performance and uncovering revenue trends and risks • Identify and execute growth opportunities within existing accounts – including upsell/cross-sell, volume expansion, and new use cases that deliver mutual value • Lead renewal and re-negotiation efforts with partners, ensuring terms align with current and future business needs • Maintain a clean, accurate CRM to track partner activity, engagement, and health. Ensure all Partner Account Managers follow consistent workflows for logging insights, pipeline updates, and account planning • Collaborate with partners to surface product gaps and opportunities; translate insights into scoped requirements and work cross-functionally with Product, R&D, and Operations teams to influence the roadmap • Partner closely with sales, Marketing, Product, and Operations to ensure alignment and consistency in execution

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in business development, partnerships, or SaaS sales (preferably to ISVs, fintechs, or vertical SaaS) • Experience leading a team and managing strategic partner relationships • Proven track record of expanding relationships and driving growth within an existing customer or partner base • Excellent interpersonal, communication, and problem-solving skills • Comfortable navigating ambiguity and influencing across departments • Familiarity with ISV and channel-driven business models is a plus.

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary + variable comp tied to partner growth • Direct access to executive leadership and input into GTM strategy • Make an outsized impact in a high-growth, entrepreneurial environment