Account Executive

🕒 vor 24 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $105.855 - $148.197 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Jumio Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🤖 Künstliche Intelligenz

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

Artificial Intelligence • Compliance • Security

Die Jumio Corporation ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich KI-gesteuerter Lösungen zur Identitätsprüfung, die Unternehmen dabei helfen, neue Kunden schnell zu gewinnen und gleichzeitig Betrüger fernzuhalten. Mit einer Plattform, der führende Marken weltweit vertrauen, verarbeitet Jumio über 1 Milliarde Transaktionen und unterstützt mehr als 5. 000 Ausweistypen in über 200 Ländern und Gebieten. Sie nutzt fortschrittliche KI- und Machine-Learning-Modelle, um prädiktive Betrugserkenntnisse bereitzustellen, die Einhaltung von AML-Anforderungen sicherzustellen und nahtlose Benutzererfahrungen zu ermöglichen. Jumio bietet Lösungen in verschiedenen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Gaming und mehr an, sodass Unternehmen Betrug verhindern und ihren Ruf schützen können.

Beschreibung

• Delivering against agreed new business sales targets, revenue and new logo customer acquisition • Selling into companies across a number of industries including Sharing Economy, Gaming, Fintech, Banking and more • Identification and development of opportunities with successful pipeline and process management through to deal completion • Market mapping and researching prospects and their business needs and drivers - building relationships across target customers • Networking and event attendance and management • Compelling articulation of Jumio’s offerings and competitive products, pricing and proposal models • Closing deals resulting in the taking of market share from competitors • Developing contacts through calls, emails, meetings and conferences • Asking great questions to obtain detailed information to deliver effective solution presentations to prospects • Maintaining accurate records of all sales activities for purposes of maintaining and further developing Jumio’s sales pipeline • Developing lasting, positive and productive relationships with Jumio’s clients - securing referrals and testimonials that lead to new business opportunities • Working collaboratively with colleagues in pre-sales, marketing and account management to provide outstanding customer experience

🎯 Anforderungen

• Existing knowledge of the ID verification, AML or KYC market • A track record of building relationships across Enterprise Accounts at the C-Level - achieving sales quotas of $1-2M+ per year • 5+ years experience selling value-add software solutions to new customers • Excellent ability to identify and articulate value to customers through written and verbal communication • Prospecting skills and experience of prioritizing potential clients • Proven negotiation and closing skills • Forecasting and financial planning and strategy skills • Proficiency in CRM - SFDC preferable

🏖️ Vorteile

• Excellent benefits including medical and dental insurance • health and wellness programs • peer recognition • flexible time off • 401K match