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Kainos

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💰 Venture Round im 1986-04

Bei Kainos nutzen wir Technologie, um reale Probleme für unsere Kunden zu lösen, große Herausforderungen für Unternehmen zu bewältigen und das Leben der Menschen zu erleichtern. Wir bauen starke Beziehungen zu unseren Kunden auf und gehen darüber hinaus, um zu verändern, wie sie heute arbeiten und welchen Einfluss sie morgen haben. Unsere beiden spezialisierten Geschäftsbereiche, Digital Services und die Workday Practice, arbeiten weltweit für Kunden im Gesundheitswesen, im kommerziellen und öffentlichen Sektor, um die Welt Tag für Tag ein bisschen besser zu machen.

Beschreibung

• Erreichen monatlicher/vierteljährlicher/jährlicher Teamziele (Opportunities und Umsatzziele) durch Aufbau einer qualitativ hochwertigen Pipeline. • Zusammenarbeit bei Prospecting- und Opportunity-Qualifizierungsaktivitäten – Unterstützung anderer (oder eigenständiges Arbeiten) zur Ansprache und Generierung von Interessenten über verschiedene Kanäle. • Gegebenenfalls Weiterentwicklung dieser Interessenten zu vertriebsrelevanten Opportunities. • Verständnis von Buyer Personas, um Vertrauen aufzubauen, deren Herausforderungen zu erläutern und mögliche Lösungen vorzuschlagen. • Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, Regionalmanagern und Account Executives zur Unterstützung bei der Erstellung und Umsetzung von Demand-Generation-Maßnahmen für priorisierte strategische Account-Listen, Events und Territoriumsplanung. • Als Botschafter/in von Kainos werden Sie erwartet, Kainos und das Leistungsangebot auf hohem Niveau kompetent gegenüber Interessenten darzustellen. • Sie werden formelle Präsentationen vor Interessenten und Kunden halten und Kainos dabei als professionellen und marktführenden Anbieter positionieren.

🎯 Anforderungen

• Interesse an beratungsorientierten Vertriebsmethoden und Neugier, die Wettbewerbssituation und die Kundenbedürfnisse zu verstehen • Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren und in einem wettbewerbsintensiven Umfeld Fristen gemäß den Geschäftsanforderungen einzuhalten • Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und vertrauenswürdige Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern (intern wie extern) aufzubauen • Erfahrung in der Erstellung und Durchführung von Demand-Generation-Kampagnen unter Verwendung von Technology-Stacks wie ZoomInfo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Lead Forensics und Marketo • Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Sicherheit, über mehrere Plattformen wie Telefon, E-Mail und Social Media zu arbeiten • Geschäftskenntnisse in Deutsch (schriftlich und mündlich) sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung • Vorherige Erfahrung im Inside Sales, Sales Development und im Umgang mit Kunden • Erfahrung in der Vorbereitung und Präsentation von Inhalten • Ausgeprägtes Interesse an Technologie und Branchentrends

🏖️ Vorteile

• Strukturierter Karrierepfad • Beförderungsmöglichkeiten, z. B. Team Lead oder Account Executive • Möglichkeit, Teil eines wachsenden FTSE250-Unternehmens zu werden • Wettbewerbsfähiges Leistungspaket • Unterstützende Coaching- und Trainingsumgebung zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten • Kollaboratives Teamumfeld • Flexible Arbeitsgestaltung – ausgezeichnete Work-Life-Balance • Unbegrenzte Bonusmöglichkeit