Federal Growth Lead

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $300.000 - $400.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

📈 Growth-Marketing-Manager

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Kaizen Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏛️ Regierung

👥 B2C

SaaS • Government • B2C

Kaizen Labs ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Softwarelösungen für die Verwaltung von Parks und Erholungsgebieten konzentriert und in erster Linie darauf abzielt, die digitalen Erlebnisse von Stadtbewohnern zu verbessern. Ihre Software ermöglicht es Nutzern, öffentliche Parks, Freizeitzentren und Einrichtungen einfach zu buchen und bietet gleichzeitig ein effizientes System für Genehmigungen und Lizenzen. Durch eine einheitliche Plattform vereinfacht Kaizen Labs das Engagement der Bürger und ermöglicht eine einfache Kommunikation zwischen der Gemeinschaft und der lokalen Regierung. Die Mission des Unternehmens ist es, bedeutungsvolle Verbindungen zwischen Bewohnern und Regierungseinrichtungen zu schaffen, um städtische Dienstleistungen zugänglicher und benutzerfreundlicher zu machen.

Beschreibung

• Own the full federal sales cycle from outbound prospecting and discovery through demos, proposals, negotiations, and closing • Build and execute Kaizen’s federal GTM strategy, developing a repeatable approach to reach federal agencies • Navigate federal procurement processes such as GSA MAS, IDIQs, BPAs, agency-specific task orders, and multi-year modernization efforts • Work closely with program offices, IT stakeholders, contracting officers, and installation staff to align Kaizen’s capabilities with agency needs • Lead discovery sessions and tailored product demos, often onsite and in-person, to understand legacy workflows, pain points, mission priorities, and opportunities for modernization • Work closely with operations, partnerships, and other GTM teammates to share insights and align on outbound strategy • Partner with Proposal & Capture and Design to support solicitation response efforts, including positioning, requirements mapping, and project management • Maintain disciplined pipeline management, forecasting, and activity tracking in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 4–7 years of experience in sales, with at least 3 years of quota-bearing experience selling into U.S. federal agencies • Proven ability to lead full-cycle sales processes with complex stakeholder landscapes • Proven ability to navigate federal buying processes and procurement vehicles • Comfortable demoing software independently, without SE support • Proficiency in sales tools like Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn, and ZoomInfo • High EQ, strong communication skills, and a thoughtful approach to relationship-building

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical through Oxford/United - Gold and Platinum PPO plans, with 85% of premiums covered on the Platinum plan and a $0 employee premium option. • Dental through Guardian PPO and vision through Beam, with 99% of employee premiums covered and 50% for dependents. • $100,000 in fully paid life insurance. • FSA and Dependent Care FSA. • 401(k) access through Guideline. • 16 weeks of fully paid parental leave for birthing parents. • 10 weeks fully paid for non-birthing parents. • Unlimited PTO & closed for all federal holidays. • Company-wide winter break the week of Christmas. • One-time home office or desk setup stipend up to $750. • $50/month commuter benefit. • $100/month for wellness or productivity - your call on how you use it! • $500/year for professional development. • $250/year for recreation, • Company-provided laptop • Expensed lunch while in the office.