Account Executive – Mid Market

🕒 vor 6 Monaten

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Karbon

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 €66.000.000 Series B im 2022-02

SaaS • Enterprise • B2B

Karbon ist eine führende Plattform für kollaboratives Kanzleimanagement, die speziell für Steuerkanzleien entwickelt wurde. Sie verbessert die Transparenz und Kontrolle über Kanzleivorgänge, automatisiert Aufgaben und standardisiert Prozesse, um Effizienz und Produktivität zu steigern. Karbon integriert künstliche Intelligenz zur Automatisierung von Aufgaben, beschleunigt Arbeitsabläufe und stärkt die Zusammenarbeit im Team. Es bietet Funktionen wie Teamzusammenarbeit, Workflow-Automatisierung, Projektmanagement und E-Mail-Management sowie Lösungen für das Kunden- und Dokumentenmanagement. Die Plattform bedient kleine bis große Kanzleien und Unternehmen, einschließlich Private Equity und M&A, und bietet Sicherheit auf Unternehmensniveau, ein Kundenportal, elektronische Signaturen und Integrationen mit gängigen Apps. Karbon zielt darauf ab, Buchhaltungsteams auf einer einzigen Plattform zu vereinen, um die Zusammenarbeit und die betriebliche Effizienz zu verbessern. Entworfen, um Ressourcen und Zeit zu sparen, behauptet die Software, laut Kundenumfragen jedem Mitarbeiter im Durchschnitt 18,5 Stunden pro Woche einzusparen. Mit einem Fokus auf Automatisierung, Konnektivität und Kontrolle rangiert Karbon konsequent als führend in der Software für Kanzleimanagement.

Beschreibung

• Respond to prospective customers promptly, book discovery calls with inbound leads, uncover their pain points, and tailor presentations to demonstrate how Karbon will help them modernize their firm, accelerate their growth and retain top talent • Drive and expand your portfolio of prospects through outbound engagement and call activity (~40% of appointments are generated by the rep) • Create Outreach sequences leveraging marketing rich content and/or custom campaigns that include phone, email, e-gifting, and LI to secure meetings with decision makers in ICP accounts • Build and maintain a strong pipeline of opportunities with a minimum of 3 times quota securing next step meetings throughout the process • Ensure accurate and timely updates of information and forecasts (call/meeting notes, supporting documentation, next steps etc.) in Salesforce/Gong • Demonstrate how Karbon's value proposition aligns with clients' requirements

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience selling SaaS to mid-market businesses with a track record of being top performing and consistently exceeding quota • Experience with outbound sales; hunter mentality • Team player with a strong work ethic who is self-motivated and driven by results • Ability to demonstrate a strong business case for Karbon through a consultative and value driven sales process • The technical aptitude to master our sales tools /tech stack • Ability to prioritize and multitask sales opportunities of varying lengths and depths, and effectively articulate the potential you have with each account • A friendly, but assertive demeanor • Physically located in United States preferable Central or Eastern time zones • Bonus points if you have previous experience working at a company that sells Workflow, Accounting, or Project Management software

🏖️ Vorteile

• Paid Flexible Time Off with an encouraged 3 weeks use per year • Company paid medical for you and eligible spouse/partner and dependents • Company paid dental and vision and eligible spouse/partner and dependents • Fully company funded short and long term disability • Fully company paid life insurance • 401(k) with company matching • Flexible Spending Account • Up to 8 weeks paid parental leave • Work-from-home stipend