Enterprise Sales Leader

🕒 vor 22 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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KAYAK

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

💰 €6.000.000 Post-IPO Equity im 2012-08

Travel • Technology • Mobility

KAYAK ist eine Reise-Suchmaschine und Buchungsaggregator, der es Verbrauchern ermöglicht, Preise für Flüge, Hotels, Mietwagen, Urlaubspakete und verwandte Reisedienstleistungen über Hunderte von Reiseseiten zu vergleichen. Die Plattform bietet Preiswarnungen, Reiseplanverwaltung (Trips), mobile Apps mit Offline-Zugang und Tools, um Reiseangebote zu finden und zu buchen, ohne den Nutzern zusätzliche Gebühren zu berechnen. KAYAK aggregiert und organisiert Reiseinformationen, um Nutzern zu helfen, Reisen zu entdecken, zu planen und zu verwalten.

Beschreibung

• Own a book of target enterprise accounts and drive new business • Manage full sales cycle including prospecting, product demos, commercial negotiation and contract close. • Build account strategies and executive engagement plans (Travel Managers, Procurement, Finance, IT). • Coordinate internally with Product, Marketing and Customer Success to tailor proposals and onboarding plans. • Create and maintain accurate forecasting and pipeline reporting for your accounts. • Represent KAYAK for Business at industry events and run executive-level meetings and briefings. • Monitor competitors and market trends; provide feedback to product and commercial teams.

🎯 Anforderungen

• 8+ years selling enterprise travel solutions or SaaS travel management software in the US as an individual contributor with a track record closing large, complex deals. • Proven ability to manage long sales cycles, negotiate multi-stakeholder contracts and close against procurement processes. • Strong executive presence; comfortable engaging executive buyers and procurement. • Data-driven approach to pipeline management and forecasting (Salesforce experience preferred). • Excellent cross-functional collaboration skills and ability to operate autonomously in a fast-paced environment. • Ability for occasional travel to customer and company meetings.

🏖️ Vorteile

• Work from (almost) anywhere for up to 20 days per year • Focus on mental health and well-being: • Company-paid therapy sessions through SpringHealth • Company-paid subscription to HeadSpace • Company-wide week off a year - the whole team fully recharges (and returns without a pile-up of work!) • No meeting Fridays • Paid parental leave • Generous paid vacation + time off for your birthday • Paid volunteer time • Focus on your career growth: • Development Dollars • Leadership development • Access to thousands of on-demand e-learnings • Travel Discounts • Employee Resource Groups