Manager für Key Accounts – Deutschland

🔥 vor 31 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏳ Vertrag

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kennametal

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10.000+ Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

💰 Post-IPO Equity im 2015-02

Automotive • Construction • Manufacturing

Kennametal steht seit über 85 Jahren an der Spitze der Materialinnovation und liefert Produkte, die den Alltag verbessern. Das Unternehmen setzt auf eine Kultur der Verantwortung und fördert ein vielfältiges, inklusives Arbeitsumfeld, in dem alle Mitarbeitenden ihr volles Potenzial ausschöpfen können. Geleitet von den Werten Sicherheit, Respekt, Integrität und Verantwortung legt Kennametal großen Wert auf gesellschaftliches Engagement und strebt danach, ein inspirierendes Umfeld zu schaffen, in dem Innovation und Zusammenarbeit gedeihen.

Beschreibung

• Betreuung und Ausbau strategischer Kundenkonten im Verteidigungssektor in Europa • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern • Entwicklung und Umsetzung von Kundenstrategien, Vertriebsplänen und Budgets • Leitung von Kundenterminen, kaufmännischen Verhandlungen und Vertragsgesprächen • Bearbeitung von Kundenanfragen, offenen Maßnahmen und kaufmännischen Anforderungen • Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Vorantreiben der Kundengewinnung und der Nachfrageentwicklung für Kennametals Portfolio im Verteidigungssektor • Pflege einer Vertriebspipeline im Einklang mit den jährlichen Wachstumszielen • Erfassung und Kommunikation von Marktinformationen, Kundenfeedback und Erkenntnissen über Wettbewerber • Erstellung von Geschäftsangeboten, Angeboten und Preisstrategien gemeinsam mit funktionsübergreifenden Teams • Koordination interner Ressourcen für Kundenprojekte und strategische Initiativen • Unterstützung bei Forecasts, strategischer Planung, Maßnahmen für Großkunden und regionalen Geschäftsreviews • Erreichung der jährlichen Ziele für Umsatz, Auftragseingang, Rentabilität und Kundenzufriedenheit • Repräsentation von Kennametal bei Kundenterminen, Verteidigungsmessen, Fachmessen und Branchenveranstaltungen • Koordination von Kundenbesuchen, Gesprächen mit Führungskräften, Produktpräsentationen und Folgemaßnahmen • Pflege korrekter CRM-Daten, Forecasts, Opportunity-Pipelines und Kundenpläne • Absolvierung erforderlicher Schulungen in den Bereichen Vertrieb, Compliance, Exportkontrolle und Unternehmensrichtlinien • Priorisierung und Bearbeitung übertragener Aufgaben in einem dynamischen, kundenorientierten Umfeld

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Verteidigung, industrielle Fertigung, Werkstoffe oder Spezialanwendungen • Erfahrung in der Betreuung komplexer multinationaler Kundenbeziehungen, im Key Account Management, Business Development und/oder Strategic Sales ist besonders wünschenswert • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften, Werkstofftechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung • Kenntnisse über Waffen und Munition kleinen, mittleren und großen Kalibers • Kenntnisse in den Bereichen Landsysteme und Fahrzeugschutz • Bereitschaft und Fähigkeit, die erforderlichen Sicherheitsfreigaben, Exportkontrollgenehmigungen und kundenspezifischen Freigaben zu erhalten und aufrechtzuerhalten • Hohes Maß an Selbstständigkeit sowie Fähigkeit zur eigenständigen Organisation im Homeoffice • Ausgeprägte Kompetenz im Account Management und in der Geschäftsentwicklung • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, einschließlich Preisgestaltung, Rentabilität und Finanzanalyse • Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten • Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Marktinformationen in umsetzbare Strategien zu überführen • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft-Office-Anwendungen • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der EU und gelegentlichen internationalen Reisen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Muttersprache/Niveau C1) erforderlich • Verhandlungssichere Englischkenntnisse (Niveau C1) erforderlich • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Führerschein erforderlich

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeitsvertrag mit überwiegendem Arbeitsort in Deutschland • Tätigkeit im Homeoffice • Regelmäßige nationale und internationale Reisetätigkeit