Manager für Schlüsselkunden – Verteidigungsindustrie

🔥 vor 13 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏳ Vertrag

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kennametal

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10.000+ Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

💰 Post-IPO Equity im 2015-02

Automotive • Construction • Manufacturing

Kennametal steht seit über 85 Jahren an der Spitze der Materialinnovation und liefert Produkte, die den Alltag verbessern. Das Unternehmen setzt auf eine Kultur der Verantwortung und fördert ein vielfältiges, inklusives Arbeitsumfeld, in dem alle Mitarbeitenden ihr volles Potenzial ausschöpfen können. Geleitet von den Werten Sicherheit, Respekt, Integrität und Verantwortung legt Kennametal großen Wert auf gesellschaftliches Engagement und strebt danach, ein inspirierendes Umfeld zu schaffen, in dem Innovation und Zusammenarbeit gedeihen.

Beschreibung

• Betreuung und Ausbau strategischer Kundenkonten in der Verteidigungsindustrie in ganz Europa • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern • Entwicklung und Umsetzung von Kundenstrategien, Vertriebsplänen und Budgets • Leitung von Kundenterminen, kommerziellen Verhandlungen und Vertragsgesprächen • Bearbeitung von Kundenanfragen, offenen Maßnahmen und kommerziellen Anforderungen • Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Vorantreiben der Kundenakquise und Schaffung von Nachfrage im gesamten Defence-Portfolio • Pflege einer Vertriebspipeline im Einklang mit den jährlichen Wachstumszielen • Erfassung und Kommunikation von Marktinformationen, Kundenfeedback und Erkenntnissen zum Wettbewerb • Erstellung von kommerziellen Angeboten, Kostenvoranschlägen und Preisstrategien • Koordination interner Ressourcen für Kundenprojekte und strategische Initiativen • Unterstützung bei Prognosen, strategischer Planung, Enterprise-Account-Initiativen und regionalen Geschäftsreviews • Erreichung der jährlichen Ziele für Umsatz, Auftragseingang, Rentabilität und Kundenzufriedenheit • Repräsentation von Kennametal bei Kundenterminen, Verteidigungs- und Fachmessen sowie Branchenveranstaltungen • Koordination von Kundenbesuchen, Gesprächen mit Führungskräften, Produktpräsentationen und Nachfassaktivitäten • Pflege korrekter CRM-Daten, Prognosen, Opportunity-Pipelines und Kundenpläne • Absolvierung erforderlicher Schulungen in den Bereichen Vertrieb, Compliance, Exportkontrolle und Unternehmensrichtlinien • Priorisierung von Aufgaben und Bearbeitung delegierter Tätigkeiten in einem dynamischen, kundenorientierten Umfeld

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Verteidigungsindustrie, industriellen Fertigung, Werkstoffindustrie oder in Spezialanwendungen • Erfahrung in der Betreuung komplexer multinationaler Kundenbeziehungen, im Key Account Management, Business Development und/oder strategischen Vertrieb ausdrücklich erwünscht • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Maschinenbau, Werkstofftechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung • Kenntnisse über Waffen und Munition kleiner, mittlerer und großer Kaliber • Kenntnisse über Landsysteme und Fahrzeugschutz • Bereitschaft und Fähigkeit, erforderliche Sicherheits-, Exportkontroll- und kundenspezifische Freigaben zu erlangen und aufrechtzuerhalten • Ausgeprägte Kompetenzen im Key Account Management und Business Development • Hervorragendes kaufmännisches Verständnis, einschließlich Preisgestaltung, Rentabilität und Finanzanalyse • Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten • Sehr gute Organisationsfähigkeit, proaktive Arbeitsweise und Fähigkeit, mehrere Prioritäten selbstständig zu steuern • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Marktinformationen in umsetzbare Strategien zu übertragen • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft-Office-Anwendungen • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der EU und gelegentlichen internationalen Dienstreisen • Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache oder Niveau C1) erforderlich • Fließende Englischkenntnisse (Niveau C1) erforderlich • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Führerschein erforderlich

🏖️ Vorteile

• Überwiegend in Deutschland angesiedelte Remote-Tätigkeit • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice • Arbeitgeber mit einer Unternehmenspolitik der Chancengleichheit