Enterprise Account Executive

🔥 vor 5 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ketch

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

💰 Later Stage VC (Series B) im 2023-12

SaaS • Compliance • Security

Ketch ist eine moderne SaaS-Plattform für Datenschutzmanagement. Sie stellt eine Permissioning-Infrastruktur bereit, mit der Unternehmen Kundendaten für KI, Werbung und Personalisierung sicher auffinden, kontrollieren und aktivieren können. Die Plattform vereint die kontinuierliche Erkennung und Zuordnung von Daten, die Verwaltung von Einwilligungen und Präferenzen, die Automatisierung von Betroffenenanfragen (DSR), das Profilmanagement für AI-ready Zielgruppen sowie AI Governance. Ketchs Agent Network führt regulatorische, richtlinienbezogene und operative Kontextinformationen zusammen, um Berechtigungsentscheidungen in Echtzeit über vernetzte Systeme hinweg durchzusetzen. Das Unternehmen ist auf Enterprise-Kunden ausgerichtet und wird von Tausenden Marken eingesetzt.

Beschreibung

• Source and qualify new business opportunities that fit Ketch’s ideal customer profile • Advance inbound- and partner-generated opportunities • Maintain appropriate pipeline hygiene and coverage • Understand target customers’ businesses, processes, and challenges • Develop relationships with multiple buying personas within accounts • Connect prospects’ business objectives with Ketch solutions • Construct compelling business cases and quantify business value • Conduct account discovery and apply MEDDPICC throughout the sales cycle • Develop pitch and proposal materials • Handle objections and document activities in Salesforce • Drive opportunities to Closed/Won • Develop high-level functional and technical understanding of Ketch products • Align product demonstrations to customer needs • Collaborate with marketing, customer experience, product management, legal, and finance

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying, consultative sales at a SaaS company • 2+ years of average deal sizes in range from $150K to $500K • 3+ years of proposal writing and pitch material development • Demonstrated ability to translate a technical solution into measurable business value • Results-driven mindset and proven ability to beat sales targets • History of success in working as part of a virtual global team environment • Exceptional time management and people alignment skills • Bachelor’s degree or equivalent • Able to legally work in the United States • English language fluency (spoken and written)

🏖️ Vorteile

• Competitive medical, dental, and vision coverage, with 100% of premiums paid for US-based full-time employees • Unlimited PTO • 10 paid company holidays • Paid parental leave • Remote-friendly with flexible scheduling built around core collaboration hours • Commuter benefits for office-based employees • Equity

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