Enterprise Account Executive

🕒 vor 15 Tagen

🏄 California, Florida, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $150.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Ketch

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

📣 Marketing

Consulting • Legal • Marketing

Ketch ist ein Unternehmen für Datenschutzmanagement-Software der nächsten Generation, das Marken mit datengesteuerten Werkzeugen zur effektiven Verwaltung und Durchsetzung der Datenschutzkonformität versorgt. Ihre Plattform bietet Funktionen wie programmatischen Datenschutz, Einwilligungsmanagement, DSR-Automatisierung, Daten-Mapping und KI-Governance. Ketch konzentriert sich darauf, Marken dabei zu unterstützen, genehmigte Daten zu sammeln und zu mobilisieren, während sie die Einhaltung globaler Datenschutzbestimmungen wie der DSGVO und CCPA/CPRA sicherstellen. Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Lösungen für verschiedene Rollen und Branchen, darunter Rechtsabteilungen, Marketing, Ingenieure, Einzelhandel, E-Commerce, Technologie, Kommunikation, Medien und Finanzdienstleistungen. Ketch positioniert sich als führend im Bereich Datenschutz und Datenmanagement mit dem Ziel, Marken in der Handhabung verantwortungsvoller Datenverwaltung zu stärken und Datenschutzoptionen in ihre Datenökosysteme zu integrieren.

Beschreibung

• Pipeline Generation – Source and qualify new business opportunities that fit our ICP. Develop roughly 30% of your annual book of business. Advance inbound and partner generated opportunities. Maintain appropriate pipeline hygiene and coverage. • Relationship Development – Gain a deep understanding of the target customer’s business, relevant processes and challenges. Ensure the right questions are being asked and answered. Bring unique value to every interaction. Develop relationships with multiple buying personas within the account. • Value Framing – Connect a prospect’s business objectives (both functional and corporate) with the Ketch solution. Do the math. Construct a compelling business case. Pain the picture of a better future. Tell the story. • Sales Execution – Conduct effective account discovery. Apply MEDDPICC throughout the sales cycle. Develop pitch and proposal material as appropriate. Make responsible, effective use of company assets. Handle objections. Document activities in Salesforce. Drive opportunities to Closed/Won. • Product Knowledge – Develop high-level functional and technical understanding of Ketch products. Align product demonstrations to customer needs.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying, consultative sales at a SaaS company in the data privacy or adtech/martech sectors • 2+ years of average deal sizes in range from $150K to $500K • 3 + years of proposal writing and pitch material development • Demonstrated ability to translate a technical solution into measurable business value • Results-driven mindset and proven ability to beat sales targets • History of success in working as part of a virtual global team environment • Exceptional time management and people alignment skills • Bachelor’s degree or equivalent • Able to legally work in the United States • English language fluency (spoken and written)

🏖️ Vorteile

• commission • equity