Senior Federal Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🏛️ District of Columbia, Maryland, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Keyfactor

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

🔐 Sicherheit

Automotive • Healthcare • Security

Keyfactor ist ein führender Anbieter von Public Key Infrastructure (PKI) und kryptografischen Services mit starkem Fokus auf Identity‑first Security. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Produkten und Services zur Verwaltung digitaler Zertifikate und kryptografischer Schlüssel für Enterprise-Umgebungen und IoT‑Geräte – und stärkt damit Sicherheit und Vertrauen in einer zunehmend vernetzten Welt. Zum Angebot gehören unter anderem PKI as a Service, Automatisierung des Zertifikatslebenszyklus (Certificate Lifecycle Automation), schnelles und sicheres Code Signing sowie IoT‑Identity‑Management. Die Lösungen von Keyfactor adressieren zudem branchenspezifische Anforderungen in den Bereichen Automotive, Medizintechnik, Telekommunikation und Industrial IoT (IIoT). Mit Fokus auf moderne PKI‑Praktiken unterstützt Keyfactor Unternehmen dabei, ihre Sicherheitsinfrastruktur zu automatisieren und zu skalieren – und sich zugleich auf neue Bedrohungen, einschließlich der Herausforderungen der Post‑Quantum‑Kryptografie, vorzubereiten.

Beschreibung

• Lead, develop, and scale Keyfactor's indirect sales ecosystem within the U.S. Federal Government sector • Own and grow relationships with federal VARs, Federal Systems Integrators (FSIs), and specialized federal distributors • Build multi-threaded relationships across capture, contracts, sales, and technical teams • Run QBRs, joint planning sessions, and executive check-ins • Build, maintain, and execute joint business plans with strategic VARs and FSIs • Drive SaaS and on-premises software revenue growth through the VAR/FSI channel • Track VAR/FSI-sourced and influenced pipeline • Align partner sales activity with federal contract vehicles such as GSA Schedules and SEWP • Deliver product positioning, market strategy, and compliance training to partner teams • Co-sell and position Keyfactor in active government deals • Collaborate on federal RFPs and bids, including shaping requirements language • Manage deal registration, partner-of-record decisions, and channel conflict • Maintain accurate partner pipeline data in CRM systems using structured sales qualification methodologies

🎯 Anforderungen

• 5+ years of proven software channel management or indirect sales experience specifically focused on the U.S. Federal Government ecosystem (DoD, Intelligence, and Civilian agencies) • Demonstrated success building and scaling relationships with federal VARs/distributors and FSIs/prime contractors • Deep, practical knowledge of the federal two-tier distribution model • Strong foundation in IT security infrastructure, Identity and Access Management (IAM), Public Key Infrastructure (PKI), cryptography, or cloudnative security • In-depth knowledge of the Federal Acquisition Regulations (FAR) and the federal capture process • Fluency in enterprise sales execution frameworks such as MEDDPICC or MEDDIC • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills • Ability to influence executive-level stakeholders inside partner organizations • Applicants must be legally authorized to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Second Fridays (a company-wide day off on the second Friday of every month minus November and December due to the Holiday schedule; subject to change) • Comprehensive benefit coverage globally • Generous paid parental leave in the U.S. and other regional paid parental leave structures • Comprehensive adoption and fertility support • Competitive time off globally • Wellbeing resources • Wellness allowance • Free mindfulness app membership • Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day • Company non-profit matching • 3 volunteer days off • Monthly Talent development and Cross Functional meetings to support professional development • Regular All Hands meetings followed by group gatherings

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