Senior Regional Sales Director – DACH

vor 21 Tagen

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Keyfactor

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Security • Telecommunications • Enterprise

Keyfactor ist ein führender Anbieter von Public Key Infrastructure (PKI) und kryptografischen Services mit starkem Fokus auf Identity‑first Security. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Produkten und Services zur Verwaltung digitaler Zertifikate und kryptografischer Schlüssel für Enterprise-Umgebungen und IoT‑Geräte – und stärkt damit Sicherheit und Vertrauen in einer zunehmend vernetzten Welt. Zum Angebot gehören unter anderem PKI as a Service, Automatisierung des Zertifikatslebenszyklus (Certificate Lifecycle Automation), schnelles und sicheres Code Signing sowie IoT‑Identity‑Management. Die Lösungen von Keyfactor adressieren zudem branchenspezifische Anforderungen in den Bereichen Automotive, Medizintechnik, Telekommunikation und Industrial IoT (IIoT). Mit Fokus auf moderne PKI‑Praktiken unterstützt Keyfactor Unternehmen dabei, ihre Sicherheitsinfrastruktur zu automatisieren und zu skalieren – und sich zugleich auf neue Bedrohungen, einschließlich der Herausforderungen der Post‑Quantum‑Kryptografie, vorzubereiten.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔐 Sicherheit

📡 Telekommunikation

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Verantwortung für das Management und den Abschluss komplexer Enterprise-Verkaufschancen in Deutschland und Österreich. • Leitung von Vertragsverhandlungen und enge Zusammenarbeit mit Legal- und Finanzteams. • Erstellung präziser Forecasts und Pflege einer gesunden, qualifizierten Pipeline. • Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung regionaler GTM-Kampagnen. • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern. • Entwicklung tiefgehender Kenntnisse über Unternehmenslösungen, Markttrends und Wettbewerber. • Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Fachmessen. • Einhaltung etablierter Vertriebsprozesse und Leistungsstandards.

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder gleichwertige Erfahrung • Umfassende Erfahrung im direkten Enterprise-Vertrieb im Bereich IT-Sicherheit, PKI oder Certificate Lifecycle Management • Fundiertes Verständnis regulatorischer Anforderungen in der IT-Sicherheitsbranche • Vertrautheit mit MEDDPICC, Solution Selling und SPIN Selling • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Quoten in langlaufenden Enterprise-Deals • Fähigkeit, auf C-Level zu beeinflussen und komplexe Entscheidungsprozesse zu steuern • Sicherer Umgang mit fortgeschrittenen CRM- und Vertriebstools • Deutsch auf Muttersprachenniveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) • Selbstmotiviert, sehr organisiert und ergebnisorientiert

🏖️ Vorteile

• Second Fridays (ein unternehmensweiter freier Tag am zweiten Freitag jedes Monats, mit Ausnahme von November und Dezember 2025 aufgrund des Feiertagsplans). Bitte beachten Sie, dass diese Leistung Änderungen unterliegen kann. • Umfassende Leistungs- und Sozialleistungen weltweit • Großzügige bezahlte Elternzeit weltweit • Wettbewerbsfähige Urlaubsregelungen weltweit • Engagierte, mitarbeiterorientierte Ansprechpartner durch Key Contributors & Culture Committees • DIVERSE Commitment – Aufruf zu einem inklusiveren und vielfältigeren Zukunftsbild in Wirtschaft, Gesellschaft und Technologie • Das Keyfactor Alliance Program zur Unterstützung von DEIB-Initiativen • Wellbeing-Ressourcen, Gesundheitszuschuss, kostenfreie Mitgliedschaft für eine Achtsamkeits-App, Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day, Matching von Unternehmensspenden an gemeinnützige Organisationen und 3 zusätzliche Freiwilligentage • Monatliche Talententwicklungs- und bereichsübergreifende Meetings zur Unterstützung der beruflichen Weiterentwicklung • Regelmäßige All-Hands-Meetings – anschließend gemeinsame Treffen