Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🌐 Niederlande, Schweden – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kinaxis

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💰 €33.000.000 Venture Round im 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis ist ein führender Anbieter von Supply-Chain-Orchestrierungslösungen und spezialisiert sich auf KI-gestützte Planung und Verwaltung von Lieferketten. Ihre Flaggschiff-Plattform Maestro ermöglicht es Unternehmen, Komplexität zu beherrschen und Entscheidungsprozesse über die gesamte Lieferkette hinweg zu optimieren. Durch die Integration fortschrittlicher Analytik mit Echtzeit-Daten sichtbarkeiten unterstützt Kinaxis Unternehmen dabei, die betriebliche Effizienz zu verbessern, die Nachfrage vorherzusagen und proaktiv auf Störungen zu reagieren.

Beschreibung

• Identify opportunities and grow revenue and new-name accounts in EMEA • Work with Kinaxis senior management to develop account strategies and engagements • Drive pipeline growth and close deals within agreed timelines • Understand client operations and strategies and link them to relevant solutions and high-value propositions • Work collaboratively to help ensure delivery of client sales propositions • Establish and maintain high-level executive relationships with new-name accounts, including direct and reseller relationships • Qualify prospects according to Kinaxis capabilities and applicability • Provide accurate sales forecasts and relevant reporting based on realistic close timelines • Communicate product improvements and field-originated recommendations • Lead sales for a particular manufacturing-oriented industry vertical

🎯 Anforderungen

• 8 years’ experience in selling strategic, enterprise level mission critical solutions (SCM, ERP, BI) • Sales experience in High Tech Electronics, Industrial, Pharmaceutical, Automotive and similar manufacturing oriented industries • Ability to ultimately lead the sales for a particular industry vertical • Degree qualified with industry and SCM experience preferred • Achieved or exceeded sales quota in new or emerging markets with leading and “Best of Breed” technologies • Demonstrated track record of closing New Name Accounts • Experience working in different European markets and geographies in complex deals • Ability to penetrate and sell to executive-level decision makers • Ability to sell to multiple constituencies within an organization, including Manufacturing Operations, Demand Management, Finance, and IT • Consultative, value-proposition/business-case-driven sales methodology experience • Articulate, persuasive, and passionate communicator with excellent presentation skills • Ability to work and act independently and be proactive • Ability to travel around 50% as required • Must be located in either the Netherlands or Sweden

🏖️ Vorteile

• Flexible vacation and Kinaxis Days (company-wide day off on the last Friday of every month) • Flexible work options • Physical and mental well-being programs • Regularly scheduled virtual fitness classes • Mentorship programs and training and career development • Recognition programs and referral rewards • Hackathons • Accommodations upon request throughout the recruitment process