Business Development Manager – New Logo

🕒 vor 6 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 49%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kinetic

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1998

💼 Beratung

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

Consulting • Hospitality • Logistics

Kinetic ist ein Softwareunternehmen, das Unternehmenslösungen auf SaaS-Basis liefert, um Hochschulen, PBSA-Betreibern und Eventmanagern zu helfen, Studentenunterkünfte, speziell gebaute Studentenwohnungen (PBSA), Konferenzen, Wohn- und Catering-Betriebe zu optimieren. Ihre Plattform bietet Raumzuteilung, Buchungen, Preisalgorithmen, EPOS- und Zugangskontrollintegration, Berichterstattung und Analysen sowie automatisierte Arbeitsabläufe. Sie wird weltweit (in über 20 Ländern) eingesetzt, um jährlich Hunderttausende von Schlafzimmern und Millionen von Übernachtungen zu verwalten. Kinetic legt großen Wert auf Sicherheit (PCI-Konformität, Verschlüsselung), Integrationen, Automatisierung und Kundensupport und vertreibt im B2B-Bereich an Universitäten und Unterkunftsanbieter.

Beschreibung

• Own and drive new logo acquisition across the US higher education market • Focus on housing, residence life, conferencing, events, and campus operations teams • Build pipeline from scratch through targeted outreach, relationship development, industry networking, and creative prospecting across multiple channels • Run discovery calls and product demonstrations, remotely and on-site • Connect Kinetic's capabilities to each institution's specific operational challenges • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles involving procurement, IT, housing leadership, and executive sponsors • Lead RFP responses in a disciplined, organized way • Represent Kinetic at trade shows and conferences • Generate leads, build brand presence, and learn the market • Negotiate contracts and close agreements that create long-term value • Maintain an immaculate CRM and relentless follow-up • Monitor higher education and residence life industry trends and use that knowledge to open more doors • Hand closed accounts over to the dedicated customer delivery and success team

🎯 Anforderungen

• Proven success in SaaS new logo sales — you hit your number and you have the receipts • Experience selling into higher education, residence life, student services, or comparable institutional markets • A track record of displacing incumbent systems • Strong ability to prospect independently across outbound channels • Ability to build conviction in an uninformed audience • Ability to navigate complex institutional sales cycles • Ability to drive decisions in complex organizations • Clear and persuasive communication in calls, demos, and writing • Organized, disciplined, and relentless follow-through • Resilience and a hunter mentality • Willingness to work remotely from anywhere in the US • Willingness to conduct remote and on-site product demonstrations • Willingness to represent Kinetic at trade shows and conferences

🏖️ Vorteile

• Fully remote – work from anywhere in the US • Flexible working hours – we focus on outcomes, not clock-watching • Competitive package- Year 1 OTE $200,000 • Annual performance bonus – share in the success you help create • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan • Disability insurance • Wellbeing program plus 2 company-wide wellbeing days • 1 paid community / volunteer day per year • 15 days paid time off, plus company holidays • Ongoing training and development to support your career growth