Channel Account Manager

🔥 vor 18 Stunden

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

💵 £110.000 - £125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Kiteworks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🔐 Sicherheit

📋 Compliance

🏢 Unternehmen

💰 €456.000.000 Private Equity Round - Kiteworks im 2024-08

Security • Compliance • Enterprise

Kiteworks ist eine sichere, compliance-orientierte Datenübertragungs- und Governance-Plattform, die E-Mail-Schutz, Dateifreigabe und Zusammenarbeit, Managed File Transfer (MFT), SFTP, sichere Webformulare und AI-Agenten-Zugriff unter einem einzigen Kontrollzentrum zusammenfasst. Bereitgestellt als Single-Tenant-Virtual Appliance (mit On-Prem- und Hybrid-Bereitstellungsoptionen) erzwingt Kiteworks starke Identität (SAML/MFA/Zertifikate), ABAC/RBAC-Richtlinienentscheidungen, FIPS 140-3 validierte Verschlüsselung (TLS 1. 3 während der Übertragung, AES-256 im Ruhezustand), unveränderliche Audit-Logs und SIEM-Integration zur Unterstützung der regulatorischen Konformität mit Rahmenwerken wie FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS und CMMC. Die Plattform richtet sich an Unternehmenskunden und betont Datensouveränität, sichere Automatisierung für AI-Agenten und auditbereite Berichterstattung für regulierte Branchen.

Beschreibung

• Build, enable, and accelerate a high-performing partner ecosystem across the UK/I and broader EMEA region • Identify, recruit, and onboard VARs, MSSPs, and systems integrators aligned to target verticals • Develop joint business plans with Tier 1 and Tier 2 partners, including revenue targets, marketing investment, and enablement milestones • Build executive and technical relationships within partner organizations • Manage regional distributor and alliance partner relationships • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline to meet quarterly and annual bookings quotas • Collaborate with sales counterparts on co-selling opportunities • Develop new logo opportunities through partner-led outreach • Forecast partner pipeline in Salesforce CRM and provide weekly leadership updates • Coordinate product, sales, and competitive training for partner sales engineers and account executives • Support partner certifications, compliance messaging, deal support, RFP assistance, and commercial queries • Facilitate MDF, co-marketing activities, and regional field events • Provide competitive, regulatory, and customer intelligence to product and marketing teams • Contribute to regional ecosystem strategy and partner tiering • Track partner KPIs and adjust investment or take corrective action

🎯 Anforderungen

• 10+ years of channel sales or partner management experience in enterprise software, cybersecurity, or SaaS • Demonstrated track record of meeting or exceeding channel bookings quotas in a complex, multi-partner selling environment • Strong existing relationships with key VARs, MSSPs, or SIs operating across the region • Proficiency with Salesforce CRM for pipeline management and forecasting • Excellent communication and executive presentation skills in English • Based in the UK or Ireland • Willingness to travel regionally up to 30% • Experience selling data security, content governance, compliance, or secure file transfer solutions • Experience with channel programs, deal registration management, and MDF governance • Ability to meet Kiteworks, customer, and/or government security screening requirements • Passing the Kiteworks background check upon hire/transfer and every two years thereafter

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission structure tied to partner-sourced bookings • Annual quota with accelerators for over-attainment • Regional travel budget • Support for key industry events • Comprehensive benefits package • Opportunity to be part of a high-growth, mission-driven company protecting the world's most sensitive data

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen