Senior Sales Manager:In (m/w/d)

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Klim

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51 - 200 Mitarbeiter

🌾 Landwirtschaft

🌍 Soziale Wirkung

💰 Seed Round im 2022-09

Agriculture • Social Impact • Environment

Klim ist ein Unternehmen, das sich auf die Förderung und Implementierung von regenerativer Landwirtschaft spezialisiert hat. Es agiert als Partner für Resilienz und wirtschaftliche Effizienz durch Praktiken, die den Humusgehalt im Boden bereichern, die Bodenstruktur verbessern, die Biodiversität erhöhen und Erträge sichern. Klim bietet Lösungen für Unternehmen, die CO₂ ausgleichen möchten, indem es regionale CO₂-Zertifikate durch die Entwicklung von Bodenkohlenstoff anbietet. Es unterstützt Landwirte, indem es finanzielle Entschädigung und Anleitung während ihres Übergangs zu regenerativen Praktiken bietet. Durch wissenschaftliche und landwirtschaftliche Expertise reduziert Klim Emissionen innerhalb der Lieferkette und verfolgt, verifiziert und berichtet über die Kohlenstoffbindung im Boden. Klim ist in mehreren Ländern tätig, darunter Deutschland, Polen, die USA, das Vereinigte Königreich, die Slowakei und die Tschechische Republik, und hilft, die regenerative Landwirtschaft weltweit mit lokalem Know-how auszubauen.

Beschreibung

• Aufbau und Entwicklung einer hochwertigen B2B-Sales-Pipeline (End-to-End-Verantwortung bis zum Vertragsabschluss) • Strukturierter Outbound-Vertrieb zur Erschließung neuer Marktsegmente • Durchführung fundierter Discovery-Gespräche und Positionierung von Klim als strategischer Partner für Nachhaltigkeits- und ESG-Strategien • Führung von Preis-, Risiko- und Vertragsverhandlungen • Enge Zusammenarbeit mit Finance, Zertifizierung, Produkt, Marketing und Customer Success • Pflege und Analyse relevanter Sales-KPIs im CRM • Beobachtung von Entwicklungen in Carbon Markets und regulatorischen Standards (z. B. SBTi, Verra, CCP, CRCF) • Repräsentation von Klim bei Branchenveranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssicheres Deutsch (mind. C1) und Englisch • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Neugeschäft mit Abschlussverantwortung • Nachweisbare Outbound-Erfahrung und End-to-End-Steuerung des Sales Funnels • Erfahrung im Vertrieb komplexer, vertrauensbasierter Lösungen (inkl. sechsstelliger Deals) • Strukturierte Arbeitsweise, CRM-Disziplin und idealerweise Kenntnisse in MEDDPICC • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und sicherer Umgang mit Google Workspace • Teamorientiert, kollaborativ und intrinsisch motiviert, Klimaschutz unternehmerisch voranzubringen • Plus: Erfahrung im freiwilligen Kohlenstoffmarkt und Umweltpolitik

🏖️ Vorteile

• Opportunity: Werde von Anfang an Teil unserer Reise und arbeite auf Augenhöhe mit dem Führungsteam am Aufbau eines neuen Unternehmens • Impact: Leiste täglich einen aktiven Beitrag zur Bekämpfung des Klimawandels, zur Aufklärung von Verbraucher:innen und zur Förderung fairer Bedingungen für unsere klimaengagierten Landwirt:innen • Autonomy: Übernimm Verantwortung für deine Projekte und profitiere von einem hohen Maß an Gestaltungsfreiheit • Wettbewerbsfähiges Gesamtpaket: Erhalte ein attraktives Gehalt • Weitere Benefits: Wir bieten eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder das Deutschlandticket, Team-Lunches (in Berlin) sowie regelmäßige Team-Events