Account Manager Europa

🕒 vor 1 Monat

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Kneat Solutions

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

📋 Compliance

🧬 Biotechnologie

SaaS • Compliance • Biotechnology

Kneat Solutions ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung modernster E-Validierungssoftware spezialisiert hat, die darauf ausgelegt ist, Validierungsprozesse in verschiedenen Branchen zu optimieren und zu digitalisieren, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf dem Bereich der Lebenswissenschaften liegt. Ihre Softwarelösungen werden weltweit von über 65. 000 Nutzern eingesetzt, darunter 8 der weltweit führenden 10 Unternehmen der Lebenswissenschaften, um papierbasierte Systeme zu ersetzen und die Einhaltung der Guten Herstellungspraxis sicherzustellen. Die Plattform von Kneat unterstützt eine Vielzahl von Validierungstypen, einschließlich der Validierung von Computersystemen, Geräten und Prozessen, und hilft den Branchen, die digitale Transformation zu erreichen und erhebliche Kosteneinsparungen zu erzielen. Ihre Technologie wurde insbesondere von Takeda, einem führenden biopharmazeutischen Unternehmen, genutzt, um die Effizienz und Rückverfolgbarkeit in Validierungsprozessen zu verbessern.

Beschreibung

• Enge Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus Sales Development, Produkt/Engineering und Customer Success, um eine positive Verkaufserfahrung für Interessenten und Kunden sicherzustellen. • Direkte Verantwortung für die Verwaltung eines Portfolios zugewiesener Kundenkonten, um Expansionsmöglichkeiten optimal zu nutzen. • Ansprechpartner für unsere bestehenden Kunden und verantwortliche Steuerung aller Verlängerungs- und Ausbauchancen. • Entwicklung von Neugeschäft bei Bestandskunden und Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten zur Erreichung der Umsatzziele. • Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team, um unsere Kunden mit unseren Produkten und Services zufrieden und engagiert zu halten. • Fähigkeit, die Baseline von Out-of-the-Box-Technologie zu demonstrieren. • Durchführung eines hohen Volumens accountbasierter Aktivitäten wie Business-/Account-Review-Meetings; dabei einen beratenden und langfristigen Ansatz verfolgen, um bestehende und neue Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. • Dazu gehört die Identifizierung neuer Kontakte, Standorte und Expansionsmöglichkeiten. • Professionelle Durchführung von webbasierten und/oder persönlichen Präsentationen über den Nutzen von Kneat. • Sicherer Verkauf an VP- und C-Suite-Führungskräfte sowie Navigation durch mehrere Entscheidungsträger in großen, komplexen Organisationen. • Kontinuierliches Übertreffen der quartals- und jahresbezogenen Umsatzziele. • Fähigkeit, den Beschaffungsprozess zu navigieren und Kunden zum Abschluss zu führen. • Schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, sofort mit Prospecting, Discovery-Gesprächen und Demonstrationen zu starten. • Tägliche Erfassung von Kundendaten – Identifikation von Entscheidungsträgern, Zeitplänen, kritischen Faktoren und spezifischen Qualifikationen sowie genaue und konsistente Eingabe der Daten in das CRM des Unternehmens (HubSpot). • Wöchentliche Berichterstattung an den VP of Sales über Strategie, Fortschritt und bevorstehende Abschlusschancen. • Teilnahme an Kundennetzwerkveranstaltungen, um das Kneat-Netzwerk und die Kundenbeziehungen auszubauen.

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss wünschenswert. • Fundierte Erfahrung im SaaS-/Cloud-Vertrieb und Account Management. • Fundierte Erfahrung im Vertrieb und Account Management im Bereich Life Sciences. • Mindestens 5 Jahre relevante B2B-Erfahrung im SaaS-Account-Management. • Selbstständige, eigenmotivierte Persönlichkeit mit Zielorientierung. • Nachgewiesene Erfolge in der Erreichung von Account-Management-Zielen. • Ausbildung in beratendem/value-based Selling bereits erfolgt. • Technisch versiert und in der Lage, die Kneat Gx-Anwendung persönlich vorzuführen. • Aufgeschlossen, mit exzellenten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie hoher Detailgenauigkeit. • Sicherer Umgang mit Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Salesforce und HubSpot. • Positive, energische, flexible, selbstmotivierte und unterstützende Einstellung in einem anspruchsvollen Umfeld. • Fähigkeit, eigene Arbeit zu organisieren und zu priorisieren. • Fokussierung auf und Verpflichtung gegenüber zugewiesenen Zielen. • Reisebereitschaft, falls erforderlich. • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit großer Überzeugungskraft und Engagement.

🏖️ Vorteile

• Eine großartige Unternehmenskultur, ein starkes Team und positive Energie. • Wettbewerbsfähige Vergütung. • Umfassendes Leistungspaket. • Flexible Arbeitsmodelle. • Schulungen und berufliche Weiterentwicklung.