Strategic Alliances Manager

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Koantek

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤖 Künstliche Intelligenz

💳 Fintech

Artificial Intelligence • Data Strategy • Fintech

Koantek ist ein Unternehmen für Datenintelligenz, das sich darauf spezialisiert hat, den Wert von Daten durch innovative Lösungen auf Basis der Databricks-Plattform zu maximieren. Sie bieten maßgeschneiderte Dienstleistungen wie Datenmigration, erweiterte Analysen und die Modernisierung von Cloud-Infrastrukturen an, um Organisationen dabei zu helfen, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und strategisches Wachstum voranzutreiben. Als anerkannter Databricks-Partner arbeitet Koantek mit Unternehmen zusammen, um individuelle Datenstrategien zu entwickeln, die sich an ihren einzigartigen Zielen orientieren, und verbessert so die Entscheidungsfindung und die operative Effizienz.

Beschreibung

• Serve as the primary relationship manager for AWS, Microsoft, GCP, and SAP alliances, ensuring Koantek is positioned as a preferred partner. • Develop and execute partner-led GTM plays, campaigns, and solution launches in alignment with Koantek’s Data & AI strategy. • Secure MDF, co-sell, and co-investment opportunities from hyperscalers to amplify joint business. • Work with Koantek sales, delivery, and marketing teams to ensure readiness on hyperscaler programs, incentives, and solution mapping. • Track and report on partner pipeline, influence on sales opportunities, and ROI from partnership activities. • Facilitate C-level and senior-level alignment between Koantek and partner executives across sales, marketing, and product. • Ensure alliances with hyperscalers complement and amplify Koantek’s strategic relationship with Databricks.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in alliances, partnerships, or channel management with cloud hyperscalers (AWS, Azure, GCP, SAP). • Strong understanding of hyperscaler partner programs, funding models, and co-sell processes. • Proven ability to drive joint GTM strategies and deliver measurable revenue impact. • Excellent relationship-building, influencing, and executive communication skills. • Ability to thrive in a fast-growth, entrepreneurial environment with global teams. • Experience in data, AI/ML, analytics, or enterprise cloud solutions strongly preferred.

🏖️ Vorteile

• Health Insurance • 401K benefits