Account Executive EMEA Central

vor 1 Monat

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Infios

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Wir verbessern unermüdlich Lieferketten. Für alle. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens. Was auch immer Ihr Ziel ist. Ganz gleich, welche Herausforderung. Unabhängig von Ihrem Ausgangspunkt. Wir werden Sie dort abholen, wo Sie stehen, um die Zukunft zu gestalten, die Sie brauchen.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Plans zur Ansprache potenzieller und bestehender Kunden; Steuerung von End-to-End-Vertriebsprozessen, um jährliche Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen. • Erarbeitung und Präsentation überzeugender, ROI-orientierter Value Propositions, die auf die Bedürfnisse und Ziele der Kunden zugeschnitten sind. • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Presales, Solution Consulting, Marketing, Customer Success und Field Sales, um optimale Ergebnisse für Kunden zu erzielen. • Begleitung von Verkaufschancen über den gesamten Zyklus – von der Akquise und Bedarfsermittlung über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. • Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Technologieumgebung, der Geschäftsziele und des Wettbewerbsumfelds der Kunden, um Fachwissen zu Markttrends und Kundenstrategien zu gewährleisten. • Durchführung regelmäßiger Discovery-Sessions und Präsentationen, um Erkenntnisse zu teilen, wertorientierte Lösungen anzubieten und Entscheidungsprozesse der Kunden voranzutreiben.

🎯 Anforderungen

• Sicherer Umgang in der Ansprache und Beeinflussung von Führungskräften und Entscheidungsträgern durch New Business Development und proaktive Lead-Generierung. • Umfangreiche beratende Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise mit nachweislicher Erfolgsbilanz in komplexen, hochpreisigen Abschlüssen (Deals ab 500.000 $ mit langen Verkaufszyklen). • Erfahrung mit Supply-Chain-Management-Lösungen und mit CRM-Systemen wie Salesforce.com. • Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem Team-Selling-Umfeld unter Nutzung ausgeprägter Präsentations-, Kommunikations-, Moderations- und Verhandlungsfähigkeiten. • Interesse daran, sich über die sich entwickelnden Cloud-Angebote von Infios und Marktentwicklungen auf dem Laufenden zu halten, um Produkte bestmöglich zu positionieren, die den sich wandelnden Kundenanforderungen und -lösungen entsprechen. • Nachgewiesene Fähigkeiten im Aufbau und Erhalt langfristiger, produktiver Kundenbeziehungen.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung