Enterprise Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $150.000 - $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Komodor

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Komodor ist eine umfassende Kubernetes-Management-Plattform, die Ingenieuren und Entwicklern hilft, Abläufe zu optimieren, Brandbekämpfung zu stoppen und die Gesundheit ihrer Workloads und Infrastruktur zu verbessern. Mit Funktionen wie Kubernetes-Gesundheits- und Zuverlässigkeitsmanagement, Kubernetes-Betriebs- und Benutzermanagement sowie Kubernetes-Kostenoptimierung bietet Komodor KI-gestützte Ursachenanalyse und kuratierte Fehlerbehebungsanleitungen. Es steigert die Produktivität, reduziert die durchschnittliche Wiederherstellungszeit (MTTR) und erleichtert die Kubernetes-Migration, wodurch es Organisationen einfacher gemacht wird, Kubernetes-Umgebungen in großem Maßstab zu verwalten.

Beschreibung

• Lead sales of Komodor solutions to development and DevOps teams within enterprise organizations • Prospect and close new business • Partner with Customer Success to expand accounts over time • Identify, nurture, and close opportunities with new customers • Manage sales forecasts and track customer data • Use a consultative sales approach to understand customer needs before presenting products • Articulate the value of Komodor products to customers • Close business to meet and exceed quarterly and annual bookings objectives • Prospect, identify, qualify, and develop a sales pipeline in enterprise accounts • Evaluate, qualify, and convert inbound leads • Gather information and follow up with the appropriate decision makers • Build strong relationships that create growth opportunities • Collaborate with Sales Engineering to address technical questions and concerns • Work with Customer Success Managers and Solutions Architects to drive customer satisfaction • Facilitate customer engagements by connecting customers with internal and external resources • Maintain knowledge of products, the competitive landscape, and sales messaging • Shape the enterprise sales motion by providing field insights to Product and Marketing and helping build scalable processes, tools, and materials

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying field experience in a fast-paced startup and competitive market, with a focus on new business • Experience selling into the F1000 • Track record of closing six- and seven-figure ARR deals • Experience selling infrastructure SaaS products to SRE, DevOps, Platform Engineering, and AI teams • Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology • Track record of overachievement against sales targets • Experience and passion for working for a tech startup • Thrives in 0-to-1 environments; comfortable with ambiguity and energized by building • Committed to developing an in-depth understanding of the Komodor platform and products • Willing to travel for client meetings and industry events as needed

🏖️ Vorteile

• Great culture and perks • Options & benefits • Growth opportunities • Wellness and employee experience events • Commissions • Equity • Benefits in accordance with applicable company policies and plan terms • Willingness to travel for client meetings and industry events as needed

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