Enterprise Account Executive

🕒 vor 24 Tagen

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Komodor

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Komodor ist eine umfassende Kubernetes-Management-Plattform, die Ingenieuren und Entwicklern hilft, Abläufe zu optimieren, Brandbekämpfung zu stoppen und die Gesundheit ihrer Workloads und Infrastruktur zu verbessern. Mit Funktionen wie Kubernetes-Gesundheits- und Zuverlässigkeitsmanagement, Kubernetes-Betriebs- und Benutzermanagement sowie Kubernetes-Kostenoptimierung bietet Komodor KI-gestützte Ursachenanalyse und kuratierte Fehlerbehebungsanleitungen. Es steigert die Produktivität, reduziert die durchschnittliche Wiederherstellungszeit (MTTR) und erleichtert die Kubernetes-Migration, wodurch es Organisationen einfacher gemacht wird, Kubernetes-Umgebungen in großem Maßstab zu verwalten.

Beschreibung

• Close business to meet and exceed quarterly and annual bookings objectives • Proactively prospect, identify, qualify, and develop a sales pipeline in enterprise accounts • Evaluate, qualify, and convert inbound leads, gathering information and following up with the right decision makers • Build strong, effective relationships that create growth opportunities • Collaborate closely with the Sales Engineering team to address technical questions and concerns • Work closely with Customer Success Managers and Solutions Architects to drive customer satisfaction • Facilitate customer engagements by connecting customers with the right internal and external resources to move deals forward and close • Know Komodor products, the competitive landscape, and pitch effectively to the right audience • Shape the enterprise sales motion by feeding field insights back to Product and Marketing and helping build scalable processes, tools, and materials • Partner with Customer Success to expand accounts over time • Manage forecasts and track customer data

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying field experience in a fast-paced start up, competitive market, with a focus on new business • Experience selling into the F1000 • Track record of closing six and seven figure ARR deals • Experience selling infrastructure SaaS products; selling to SRE / DevOps / Platform Engineering, AI • Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology • A track record of overachievement against sales targets • Experience and passionate about working for a tech start-up, thrives in 0-to-1 environments: comfortable with ambiguity, energized by building, and excited to sell a new category with a ton of momentum • Committed to developing an in-depth understanding of the Komodor platform and products • Willing to travel for client meetings and industry events as needed

🏖️ Vorteile

• Options & benefits • Growth opportunities • Wellness and employee experience events • Great culture and perks

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