Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $320.000 - $400.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kong Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📦 Logistik

🔌 API

💰 €100.000.000 Series D im 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. ist ein Anbieter einer einheitlichen API- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, APIs, LLMs, Event-Streams und Microservices zu erstellen, auszuführen, zu entdecken, zu verwalten und zu monetarisieren. Das Unternehmen bietet Kong Konnect — eine einzige Plattform, die API-Gateway, KI-Gateway, Event-Gateway, Service-Mesh, Entwickler-Tools wie Insomnia sowie Sicherheits-/Governance-Funktionen umfasst — mit dem Ziel, Unternehmen bei der Modernisierung der KI-Adoption zu unterstützen, agentische Workflows zu sichern und die API-gesteuerte Produktlieferung zu beschleunigen. Kong richtet sich an große Organisationen und Entwicklerteams mit Cloud-, On-Premise- und hybriden Bereitstellungsoptionen, professionellen Dienstleistungen und einer starken Open-Source-Community.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close and expansion • Build and maintain a strong pipeline while consistently delivering against revenue targets • Develop relationships with C-level executives and key decision-makers, becoming a trusted advisor • Lead strategic account planning and identify new opportunities within enterprise accounts • Partner across Product, Marketing, Customer Success, and technical teams to deliver the right solutions for customers • Maintain accurate forecasting and pipeline management while staying ahead of market and competitive trends

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise sales experience • Ideally experience selling into organizations with 5,000+ employees • Proven success closing complex, high-value deals within SaaS, cloud, infrastructure, or enterprise software • Strong new-logo/hunter mentality • Experience building pipeline and expanding strategic accounts • Experience selling to C-level executives and navigating multiple stakeholders • Strong consultative selling, negotiation, forecasting, and account-planning skills • Experience with Salesforce or similar CRM platforms • Knowledge of APIs, open source, cloud, or infrastructure technology is a plus • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment and take ownership of your territory

🏖️ Vorteile

• Uncapped commissions • Equity opportunities • Competitive benefits • President’s Club recognition for top performers • Structured onboarding • MEDDPICC training • Ongoing enablement • Dedicated coaching • Health benefits • Wellness benefits • Retirement benefits • Parental leave • Generous time-off programs • Paid holidays and PTO • Professional development opportunities and tools

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