Account Executive – Maritime, Shipping & Logistics

🕒 vor 1 Monat

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kpler

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

📦 Logistik

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Logistics • Consulting • Healthcare

Kpler ist ein führender Anbieter von Echtzeitdaten und Analysen für die maritimen und Energiesektoren. Das Unternehmen bietet Produkte und Dienstleistungen, die Unternehmen dabei unterstützen, fundierte Entscheidungen im Rohstoffhandel, bei der Energiewende und in der maritimen Logistik zu treffen. Über eine leistungsstarke Plattform, die detaillierte Einblicke in physische Märkte, Strommärkte und Finanzmärkte liefert, ermöglicht Kpler Händlern, Analysten, Flottenmanagern und Logistikfachleuten, ihre Abläufe und Strategien zu optimieren. Zu den Tools des Unternehmens zählen Schiffs-Tracking, Frachtbestände und Strommarkt-Analysen; sie werden weltweit von über 10. 000 Organisationen genutzt.

Beschreibung

• Sell Kpler’s disruptive technology solution in the maritime sector and hunt new logos across the Southeastern United States • Own the full sales cycle: prospect new business, develop opportunities, demo the product, and close sales • Generate 60%+ of pipeline through outbound prospecting, with a minimum of 30 meaningful touches per day • Build multi-threaded relationships across prospect buying committees • Sell to economic buyers at VP/C-level • Collaborate with the global Sales team, Product, and Market Analysts to close strategic deals • Provide accurate forecasts with 90%+ commit accuracy • Consistently close new business at or above quota • Own 70%+ of personal pipeline generation through outbound prospecting • Close $50K-$250K ARR deals with complex buying committees

🎯 Anforderungen

• 3+ years in new business SaaS sales with a verifiable track record • 85%+ quota attainment for each of the last 3 years • 50%+ of pipeline self-sourced through outbound prospecting • Experience closing $30K-$150K+ ARR deals with multi-stakeholder buying committees • Proven ability to access and sell to VP/C-level economic buyers • Experience with MEDDPICC or a similar qualification framework • Experience selling to C-suite in mid-market or enterprise accounts (desirable) • Track record of exceeding quota with verifiable references (desirable) • Experience in maritime, commodities, energy, or data/analytics sectors (nice-to-have, not required)