Kpler
201 - 500 Mitarbeiter
Gegründet 2014
📦 Logistik
💼 Beratung
🏥 Gesundheitswesen
Logistics • Consulting • Healthcare
Kpler ist ein führender Anbieter von Echtzeitdaten und Analysen für die maritimen und Energiesektoren. Das Unternehmen bietet Produkte und Dienstleistungen, die Unternehmen dabei unterstützen, fundierte Entscheidungen im Rohstoffhandel, bei der Energiewende und in der maritimen Logistik zu treffen. Über eine leistungsstarke Plattform, die detaillierte Einblicke in physische Märkte, Strommärkte und Finanzmärkte liefert, ermöglicht Kpler Händlern, Analysten, Flottenmanagern und Logistikfachleuten, ihre Abläufe und Strategien zu optimieren. Zu den Tools des Unternehmens zählen Schiffs-Tracking, Frachtbestände und Strommarkt-Analysen; sie werden weltweit von über 10. 000 Organisationen genutzt.
Account Executive – Maritime, Shipping & Logistics
🕒 vor 3 Monaten
🌴 South Carolina – Remote
💵 $115.000 - $125.000 / Jahr
⏰ Vollzeit
🟡 Mittelstufe
🟠 Senior
🧑💼 Vertriebsmitarbeiter
🦅 H1B-Visum-Sponsor
👻 Geisterscore 23%
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
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Kpler
201 - 500 Mitarbeiter
Gegründet 2014
📦 Logistik
💼 Beratung
🏥 Gesundheitswesen
Logistics • Consulting • Healthcare
Kpler ist ein führender Anbieter von Echtzeitdaten und Analysen für die maritimen und Energiesektoren. Das Unternehmen bietet Produkte und Dienstleistungen, die Unternehmen dabei unterstützen, fundierte Entscheidungen im Rohstoffhandel, bei der Energiewende und in der maritimen Logistik zu treffen. Über eine leistungsstarke Plattform, die detaillierte Einblicke in physische Märkte, Strommärkte und Finanzmärkte liefert, ermöglicht Kpler Händlern, Analysten, Flottenmanagern und Logistikfachleuten, ihre Abläufe und Strategien zu optimieren. Zu den Tools des Unternehmens zählen Schiffs-Tracking, Frachtbestände und Strommarkt-Analysen; sie werden weltweit von über 10. 000 Organisationen genutzt.
Beschreibung
• Own the full sales cycle: prospect new business, develop opportunities, demo the product, and close sales • Generate 60%+ of pipeline through outbound prospecting (30+ meaningful touches/day minimum) • Build multi-threaded relationships with prospects across the buying committee (not single-threaded) • Sell to economic buyers (VP/C-level), not just end-users or directors • Collaborate with global Sales team, Product, and Market Analysts to close strategic deals • Provide accurate forecasts (90%+ commit accuracy expected) • Close new business consistently at or above quota level
🎯 Anforderungen
• 3+ years in new business SaaS sales with verifiable track record • 85%+ quota attainment for each of the last 3 years • 50%+ of pipeline self-sourced through outbound prospecting • Experience closing $30K-$150K+ ARR deals with multi-stakeholder buying committees • Proven ability to access and sell to VP/C-level economic buyers • Experience with MEDDPICC or similar qualification framework
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🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
