Lead Customer Partner (Vertrieb) – Finanzdienstleistungen & Versicherungen

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Kyndryl

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Enterprise • Cybersecurity • SaaS

Kyndryl ist ein führender Anbieter von IT-Infrastruktur-Services und betreut weltweit Tausende von Unternehmenskunden. Das Unternehmen ist auf das Design, den Aufbau, den Betrieb und die Modernisierung komplexer, geschäftskritischer Informationssysteme spezialisiert. Kyndryl bietet ein breites Portfolio, darunter IT Consulting, Cloud Services, Cybersecurity, Data- und AI-Lösungen sowie die Transformation des Digital Workplace. Mit starkem Fokus auf Innovation, Partnerschaften und Co-Creation unterstützt Kyndryl Unternehmen dabei, IT-Komplexität zu bewältigen und operative Exzellenz zu erreichen. Das Unternehmen ist in verschiedenen Branchen tätig, darunter Automotive, Healthcare, Banking und weitere, und liefert Expertise und Lösungen für branchenspezifische Herausforderungen. Das globale Netzwerk und die strategischen Allianzen von Kyndryl befähigen Unternehmen, sich an die sich wandelnde Technologielandschaft anzupassen und ihre geschäftskritischen Systeme zuverlässig und effizient zu betreiben.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Beschreibung

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Accounts im Bereich Finanzdienstleistungen und Versicherungen (FSI). • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu leitenden IT-Verantwortlichen und C‑Level‑Entscheidern (CIO, CTO, COO). • Entwicklung und Umsetzung von Account‑Strategien zur Gewinnung komplexer IT‑Services‑Deals (Managed Services, Outsourcing, Cloud‑Transformation). • Identifikation und Qualifizierung neuer Chancen, Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Deals. • Sicherstellung der Lieferung von Lösungen, die auf Kundenbedürfnisse und -ziele ausgerichtet sind. • Prognose, Verfolgung und Berichterstattung zur Account‑Performance und zum Pipeline‑Status. • Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern zur Entwicklung von Go‑to‑Market‑Strategien. • Verantwortung für die Ergebnisrechnung (P&L) des Accounts und die Kundenzufriedenheit.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb oder Business Development im Bereich Finanzdienstleistungen. • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, komplexer IT‑Services‑Deals. • Fähigkeit zum Aufbau von Netzwerken und Beziehungen zu Banken‑ oder Versicherungskunden. • Fundiertes Verständnis von IT‑Infrastruktur, Cloud und regulatorischen Anforderungen im FSI‑Bereich. • Sicherheit im Umgang mit C‑Level‑ und leitenden IT‑Vertretern. • ‚Hunter‘‑Mentalität: proaktiv, eigenmotiviert und erfolgreich in der Neukundengewinnung. • Ausgezeichnete Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten. • Erfahrung mit CRM‑Tools und Microsoft 365. • Hochschulabschluss (BA/BS oder MA/MS) in Informatik, Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Fachgebiet.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung