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Laboratorios Médicos Colonia del Valle - Olab

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- Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

Healthcare

Laboratorios Médicos Colonia del Valle - Olab ist ein klinisches medizinisches Labor, benannt nach dem Stadtteil Colonia del Valle. Es bietet diagnostische Labordienstleistungen (medizinische Tests und Analysen) für Patienten und medizinische Fachkräfte in dieser Region an. Der Name deutet auf einen Schwerpunkt in der klinischen Laborarbeit und medizinischen Diagnostik hin, im Gegensatz zur pharmazeutischen Produktion oder nicht-medizinischen Dienstleistungen.

Beschreibung

• Intensive Akquise, Betreuung und Verwaltung nationaler und internationaler Unternehmenskunden in den jeweiligen Zielsegmenten (Foodservice, Pflege, Beherbergung und Facility Care) • Identifikation von Entscheidungsträgern bei potenziellen Kunden und Aufbau sowie Pflege von Beziehungen, um Zufriedenheit und Vertrauen in alle Ecolab Institutional-Angebote sicherzustellen • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Geschäftsausweitung • Erarbeitung einer kundenspezifischen Strategie basierend auf aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen, die eine langfristige, vertrauensvolle Beziehung zu Ecolab fördert • Nutzung des Wissens über das komplette Produkt- und Leistungsportfolio von Ecolab, Erstellung, Strukturierung und Präsentation effektiver Kundenangebote, die die individuellen Anforderungen jedes Interessenten adressieren • Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb potenzieller Kundenkonten und erfolgreiche Koordination der Ecolab-Ressourcen zur Erstellung von Gesamtlösungsangeboten mit erheblichem Kundennutzen • Erstellung von Verkaufsbudgets für zugeordnete Kunden, die Chancen sowohl innerhalb als auch außerhalb der Institutional-Division identifizieren • Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien sowie Gestaltung profitabler Deals, um Umsatz- und Ergebnisziele zu erreichen • Zusammenarbeit mit globalen Account-Teams, Außendienst, Vertriebspartnern sowie anderen Divisionen und internen Partnern und regelmäßige Kommunikation innerhalb von Ecolab, um ein klares Verständnis der erforderlichen Strategien zur Erfüllung der Kundenanforderungen sicherzustellen • Nutzung verschiedener Tools, Applikationen und Reporting-Instrumente zur Erstellung von Präsentationen und Executive Summaries, die den Kunden den Mehrwert von Ecolab demonstrieren • Funktion als Wissensexperte hinsichtlich der Geschäftsmodelle der zugewiesenen Kunden und Weitergabe dieses Wissens an relevante interne Partner zur Verbesserung der gesamten Kundenerfahrung mit Ecolab • Repräsentation von Ecolab und des gelieferten Mehrwerts auf Branchen- und Kundentreffen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise innerhalb der Foodservice-, Pflege-, Beherbergungs- oder Facility-Care-Branche • Ausgeprägte Hunting-Mentalität im Vertrieb und Leidenschaft für das Setzen und Erreichen von Zielen • Vertriebserfahrung und nachweisbare Erfolge in einem großen, globalen, matrixorientierten Unternehmen sowie Erreichung von Budget- und Wachstumszielen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten kombiniert mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen innerhalb von Ecolab und bei zugeordneten Kunden effektiv zu kommunizieren • Kundenorientierung und Kundenprofilierung kombiniert mit strategischem Denken und Agilität • Fähigkeit, komplexe Geschäfte zu verhandeln und Preisgestaltungen durchzuführen • Starke betriebswirtschaftliche und finanzielle Kompetenz sowie Ergebnisorientierung • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagement kombiniert mit der Fähigkeit, abteilungs- und funktionsübergreifende Netzwerke innerhalb der Organisation und mit Kunden aufzubauen • Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten, Entscheidungsfreude und Priorisierungsfähigkeit • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit diversen und multikulturellen Teams und Kunden • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft, gelegentlich innerhalb Europas

🏖️ Vorteile

• Arbeit in einem dynamischen, kooperativen und globalen Umfeld • Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten sowie intensive Einarbeitung und Training on the Job • Mögliche zukünftige internationale Einsätze • Attraktives Gehalt, umfangreiche Sozialleistungen und betriebliche Altersvorsorge • Firmenwagen und IT-Ausstattung