Globaler Corporate Account Manager – Deutschland (Remote) – (m/w/d)

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Laboratorios Médicos Colonia del Valle - Olab

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- Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

Healthcare

Laboratorios Médicos Colonia del Valle - Olab ist ein klinisches medizinisches Labor, benannt nach dem Stadtteil Colonia del Valle. Es bietet diagnostische Labordienstleistungen (medizinische Tests und Analysen) für Patienten und medizinische Fachkräfte in dieser Region an. Der Name deutet auf einen Schwerpunkt in der klinischen Laborarbeit und medizinischen Diagnostik hin, im Gegensatz zur pharmazeutischen Produktion oder nicht-medizinischen Dienstleistungen.

Beschreibung

• Ecolabs Kultur und Werte intern sowie gegenüber Kunden leben und fördern, integer handeln und eine positive, inklusive Arbeitskultur für alle Mitarbeitenden schaffen • Persönlich den Wertbeitrag von Ecolab vermitteln durch branchenführende Programme, Technik, Informationen und Kundenservice; Fokus auf den Verkauf neuer Innovationsprogramme • Jährliche Ziele für neu akquiriertes Geschäft erreichen/übertreffen; aktiver Beitrag zur Institutional-Strategie „Retain, Grow, Gain“ • Kundenverhandlungen und -reviews führen, einschließlich vertraglicher Geschäftsbedingungen, KPI, Preis- und Produktmix-Management sowie Vertragsverlängerungen; Produktanwendungen und Vor-Ort-Tests effektiv koordinieren, um neue bzw. bestehende Konten zu durchdringen • Effektive Geschäftsbeziehungen aufbauen und nutzen, um Mehrwert für sich, Kolleg:innen und Kunden zu schaffen: kundenspezifische Strategien entwickeln und enge Beziehungen mit internationalen/globalen Kunden aufbauen, um tief, breit und umfassend in deren Organisation vorzudringen; starke Peer-Netzwerke über Außendienst, Distribution und Business-Support-Organisationen (Finanzen, Marketing, …) aufbauen • Wichtige Anforderungen an Geschäftsplanung und Reporting erfüllen, einschließlich eines tragfähigen Sales-Pipelines in verschiedenen Vertriebsphasen, quartals- und jahresbezogener Vertriebspläne und Aktivitätszusammenfassungen, Fortschritt bei der Kontendurchdringung, Neugeschäftsreporting und monatliche Fortschrittsberichte • Über branchenrelevante Veränderungen und Trends informiert bleiben und proaktiv aktuelle Marktinformationen kommunizieren, z. B. Anwendung von Produkten in unterschiedlichen Märkten, empfohlene Marketingprogramme etc., regelmäßig an das Management • Best Practices für Vertriebsfähigkeiten und -verhalten mit Teammitgliedern in Corporate Accounts, Außendienst- und Distributions-Teams teilen • Reiseaufwendungen entsprechend Budget verwalten • Als Markenbotschafter von Ecolab auftreten, mit Fokus auf Reinigung und Sicherheit, Wasser, Nachhaltigkeit, Effizienz und Innovation

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in einer ähnlichen Rolle mit direktem Vertrieb und Service-Management (Kenntnisse im Facility Management / Gastgewerbe / Gastronomie oder verwandten Branchen sind ein Plus) • Hochschulabschluss in einem wirtschaftsbezogenen Studiengang • Ausgeprägte End-to-End-Vertriebsfähigkeiten mit nachweislicher Erfolgshistorie im Vertriebsmanagement; Erfahrung in der Bindung und Entwicklung von Firmenkunden über mehrere Kanäle • Hervorragende Kundenservice-Kompetenz und Integrität mit ausgeprägter Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Senior-Ebene innerhalb von Kettenkunden aufzubauen • Nachgewiesene Führungsqualitäten sowie exzellente zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten • Ausgeprägte unternehmerische Fähigkeiten: Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und den eigenen Arbeitsplan zu gestalten sowie in Zusammenarbeit mit vielfältigen und multikulturellen Kolleg:innen effektiv zu agieren • Nachgewiesene Eigeninitiative zur Verbesserung, Innovationsfähigkeit und Wertschöpfung • Gutes betriebswirtschaftliches Verständnis, einschließlich finanzieller Kompetenz und analytischer Fähigkeiten • Starke Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen • Gute Organisations- und Planungsfähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit • Fähigkeit zur Nutzung von Technologie- und Analysetools (CRM-Software, Excel, PowerPoint) • Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, multiaufgabenfähigen Arbeitsumfeld zu arbeiten • Bereitschaft zu umfangreichen nationalen und internationalen Reisen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Betriebliche Altersversorgung • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitszeitmodelle • Fachliche Weiterentwicklung