Enterprise Sales Development Representative (m/w/d)

vor 10 Monaten

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Lanes & Planes

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B2B • Travel • SaaS

Lanes & Planes ist eine umfassende Travel-Management-Plattform, die entwickelt wurde, um den gesamten Geschäftsreiseprozess von Unternehmen zu optimieren. Sie bietet eine All-in-one-Lösung, mit der Nutzerinnen und Nutzer ihre Reisen über eine intuitive App effizient buchen, verwalten und abrechnen können. Mit Funktionen wie automatisiertem Spesenmanagement, Compliance-Tracking und 24/7-Support verbessert Lanes & Planes das Reiseerlebnis und senkt gleichzeitig den Verwaltungsaufwand sowie die Kosten für Unternehmen.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Series B im 2023-10

Beschreibung

• Suchst du eine neue Herausforderung und bist ein echter Teamplayer? Werde Teil unseres SDR-Teams im Enterprise-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft der Reisetool-Landschaft! • Als Sales Development Representative Enterprise (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du neue Leads und weckst mit deiner Überzeugungskraft Interesse an Lanes & Planes. • Du kannst die Position 100 % remote deutschlandweit oder flexibel in unserem Münchner Büro ausüben – wir bieten dir ein vielfältiges, unterstützendes Umfeld und eine ausgewogene Work-Life-Balance. • Die Betreuung und der Ausbau der Sales-Pipeline liegen in enger Zusammenarbeit mit dem Senior Account Executive (m/w/d) in deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen. • Du kontaktierst potenzielle Leads über verschiedene Kanäle, um auch komplexe Unternehmensstrukturen zu durchdringen und strategische Beziehungen aufzubauen. • Du qualifizierst potenzielle Enterprise-Leads anhand geeigneter Frameworks und identifizierst so den Bedarf der relevanten Stakeholder und Decision Maker. • Du konzipierst und pflegst neue Lead-Quellen, um den Pool potenzieller Enterprise-Kunden kontinuierlich zu erweitern. • Durch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit deinem Team erschließt du neue Kundengruppen.

🎯 Anforderungen

• Du konntest bereits mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld im Enterprise-Bereich sammeln, idealerweise mit SaaS-Produkten. • Im Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise HubSpot, fühlst du dich absolut sicher. • Durch deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst du gerne proaktiv und eigenständig auf potenzielle Kunden zu und hast Spaß am telefonischen Austausch mit diesen. • Du tauchst gern in komplexe Unternehmens- und Stakeholderstrukturen ein. • Strategisches und langfristiges Relationship Management / Lead Nurturing begeistern dich genauso wie die Erschließung neuer Leads im Enterprise-Segment. • Authentisch zu bleiben und dich deinem Gesprächspartner anzupassen fällt dir nicht schwer. • Positivität, ein hohes Energielevel sowie unternehmerisches Denken zeichnen dich aus. • Du weist ein hohes Maß an Eigenmotivation auf und bist ein echter Teamplayer. • Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken.

🏖️ Vorteile

• Deine Arbeitszeiten kannst du eigenverantwortlich und flexibel gestalten • Wir bieten dir 50 % mobiles Arbeiten pro Woche an, wenn du ein hybrides Arbeitsmodell gewählt hast • Bis zu 30 Tage pro Kalenderjahr mobiles Arbeiten im europäischen Ausland möglich • 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern, bis zu 30 Tagen Urlaub pro Jahr • Professionelle, ergonomische Office-Infrastruktur in unserem modernen Büro mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline • Bei einer 100 % Remote-Tätigkeit bieten wir eine ergonomische Ausstattung an, damit du auch von Zuhause ergonomisch optimal arbeiten kannst – nach der Probezeit • Individuelle Weiterentwicklungs-Perspektiven, die zu dir passen • Eine offene Feedback-Kultur ist Teil unserer Unternehmens-DNA. Mit zwei fest etablierten Feedback-Gesprächen pro Jahr fördern wir neben dem regelmäßigen Austausch auch übergreifendes Feedback und Weiterentwicklungs-Perspektiven • Profitiere von vielfältigen Vorteilen wie 10 % Rabatt auf private Reisen über unser Lanes & Planes Tool • Ermäßigte Freizeitangebote mit einer DRV-Karte nach bestandener Probezeit • Erhalte nach deiner Probezeit einen zusätzlichen Zuschuss von 30 € für einen Benefit deiner Wahl, sei es Sport (z. B. Urban Sports Club), Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge oder ein Deutschlandticket – du entscheidest! • Die Möglichkeit auf ein jährliches Offsite-Event im Ausland mit deinem Team, um noch stärker zusammenwachsen zu können • Kreativer Freiraum und aktive Teilnahme am Aufbau unseres Unternehmens