Senior ISV Partnership Development Manager

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Lansweeper

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

Lansweeper ist ein Unternehmen, das IT-Profis mit genauen Daten und umsetzbaren Einblicken unterstützt. Gegründet im Jahr 2004, hilft Lansweeper Unternehmen dabei, ihre IT-Geräte und Netzwerke effektiv zu verwalten und zu schützen, durch seine IT Asset Management Plattform. Diese Plattform bietet zuverlässige und umsetzbare Einblicke in Technologieassets und unterstützt die Optimierung der IT-Bestände von Kunden. Das Unternehmen widmet sich der Bereitstellung einer hervorragenden Arbeitserfahrung für seine Mitarbeiter, mit einem Fokus auf Karriereentwicklung durch globale Lern- und Entwicklungsprogramme, Mentorship und Führungsmöglichkeiten. Lansweeper engagiert sich zudem für Nachhaltigkeit und beteiligt sich an Aufforstungsprojekten.

Beschreibung

• Bridge technology and commercial conversations • Translate Lansweeper’s asset intelligence platform into partner-specific use cases • Build scalable sector propositions across Cybersecurity, ITSM, and MSP • Drive sustainable ARR growth from strategic ISV partnerships • Operate as a senior individual contributor focused on long-term strategic depth, not transactional partner management • Establish Lansweeper as an embedded technology layer within partner ecosystems • Translate complex integrations into commercially activated go-to-market narratives • Drive structured cross-functional collaboration without formal authority • Own technical and use case development for 2–5 co-owned ISV accounts (shared ARR) and 1–2 fully owned accounts (full ARR ownership) • Act as the bridge between Engineering, Product, Product Marketing, and ISV BDMs • Build joint use cases connecting Lansweeper’s asset data and API integrations to partner technology and real customer outcomes • Develop partner enablement materials including pitch decks, integration narratives, competitive positioning, and sector propositions • Embed Lansweeper into partner sales motions through joint business plans, sales training, and go-to-market activation

🎯 Anforderungen

• Technical fluency with SaaS platform architecture, APIs, integrations, and asset intelligence platforms • ISV partnership experience in strategic alliances, technology partnerships, or ecosystem development within SaaS • Strong use case development skills, translating integrations into joint value propositions • Commercial acumen including ARR ownership, shared revenue models, and partner go-to-market mechanics • Sector knowledge in Cybersecurity, ITSM, MSP, or asset discovery

🏖️ Vorteile

• Competitive salary based on industry benchmarks • Benefits aligned to country of employment (fully remote global role) • Fully remote role with global scope • Learning budget per team plus access to LinkedIn Learning and internal learning systems • Career growth within the Strategic Alliances and ISV leadership track • Company events and global collaboration opportunities