Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenskunden – EMEA

vor 1 Monat

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LaunchDarkly

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SaaS • Enterprise

LaunchDarkly ist ein Softwareunternehmen, das eine Plattform für Feature-Management und Experimentierung anbietet. Seine Lösungen ermöglichen es Entwicklern, Software-Releases über Feature-Flags zu steuern, was gesicherte und schrittweise Rollouts ermöglicht. Die Plattform integriert sich mit verschiedenen Entwickler-Tools und unterstützt mehrere Programmiersprachen, um den Einsatz zu vereinfachen und die Entwicklererfahrung zu verbessern. LaunchDarklys Lösungen bedienen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Hightech, Einzelhandel und Regierung, unter anderem, und bieten eine robuste Infrastruktur, die dabei hilft, maßgeschneiderte und zielgerichtete Benutzererfahrungen zu liefern.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series D im 2021-08

Beschreibung

• Gebietsmanagement: Entwicklung und Pflege umfassender Gebiets- und Kundenpläne • Pipeline-Generierung: Kontinuierlich neue Verkaufsmöglichkeiten durch gezielte Ansprache und Account-Recherche sichern • Umsatzwachstum: Quartalsziele für Umsatz, Neukundengewinnung (New Logos) und Expansion erreichen • Kundenengagement: Aufbau starker Beziehungen zu Champions und Entscheidungsträgern sowie Entwicklung überzeugender Business Cases • Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit SDRs, SEs und anderen Teams, um eine nahtlose Umsetzung und Kundenerfolge zu gewährleisten • Strategisches Denken & Umsetzung: Langfristige Strategien entwerfen und umsetzen, die innerhalb eines definierten Gebiets Geschäftswachstum vorantreiben • Eigenverantwortung: Autonomes Arbeiten mit minimaler täglicher Aufsicht und Treffen fundierter Entscheidungen auf Basis von Datenanalysen und situativen Faktoren • Verhandlung: Aushandeln großvolumiger, komplexer Verträge unter Abwägung der Kundenbedürfnisse und Unternehmensziele.

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg im Enterprise-Vertrieb, einschließlich Lead-Generierung, Identifikation von Verkaufsmöglichkeiten, Verhandlung und Abschluss hochpreisiger Deals. • Tiefes Verständnis des Enterprise-Verkaufszyklus und die Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Deals zu steuern. • Erfahrung im Verkauf an C‑Level-Executives und leitende Entscheidungsträger sowie in der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zur Erfüllung geschäftlicher Anforderungen. • Starke Ergebnisorientierung mit Fokus auf messbare Verkaufsergebnisse und das konsequente Erreichen oder Übertreffen von Zielvorgaben. • Leistungs- und zielorientierte Motivation sowie Verpflichtung zur kontinuierlichen Verbesserung. • Verantwortungsbewusstsein für Ergebnisse und Eigenverantwortung bei der Zielerreichung. • Mindestens 5 Jahre nachweislicher Erfolg in einer Closing-Rolle bei einem SaaS-Unternehmen, mit kontinuierlichem Übertreffen von Zielvorgaben und Auszeichnungen wie dem President’s Club oder vergleichbaren Top-Performer-Preisen. • Erfolgsbilanz bei der Gewinnung von Neukunden (New Logos) und beim Ausbau bestehender Accounts über mehrere Geschäftsbereiche hinweg. • Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an CIO/CTO‑Personas in wettbewerbsintensiven oder nicht budgetierten Umgebungen. • Expertise in Account-Planung, Stakeholder-Mapping und Wertargumentation. • Erfahrung mit den Frameworks MEDDPICC und Command of the Message für eine effektive Deal-Qualifizierung und Kommunikation.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Unterstützung der Altersvorsorge (401(k)-Matching) • Budget für berufliche Weiterbildung • Zuschuss für Home-Office-Ausstattung • Globale Teamevents