Leiter Business Development (B2B)

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Leafworks - Zendesk's DACH Partner of the year

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €1.000.000 Series A im 2020-02

B2B • CRM • SaaS

Leafworks ist ein führender Zendesk-Partner mit Spezialisierung auf Customer Service Consulting, digitale Transformation und Cloud-Entwicklung. Mit Sitz in der DACH-Region optimiert Leafworks die Customer Experience (CX) durch maßgeschneiderte Lösungen, die Effizienz steigern, Kosten senken und die Zufriedenheit erhöhen. Die Expertise umfasst u. a. CRM Consulting, Business Intelligence (BI) und strategische Automatisierung und versetzt Unternehmen in die Lage, ihre Kundeninteraktionen besser zu steuern und operative Prozesse zu verschlanken.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung unserer B2B-SaaS-Vertriebsstrategie, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen (Ihre Strategie, auf Ihre Weise aufgebaut) • Identifikation neuer Marktchancen und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern • Steuerung des gesamten Sales-Zyklus vom Prospecting bis zum Abschluss von Enterprise-Deals • Aufbau und Mentoring des Vertriebsteams • Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success, um Go-to-Market-Strategien abzustimmen und eine nahtlose kommerzielle Engine zu schaffen • Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, um Retention zu sichern, Upsell-Potenziale zu erschließen und zufriedene Kunden in Empfehlungen zu verwandeln • Verantwortung für die Daten (Pipeline, Forecasts, Sales-Kennzahlen), damit das Umsatzwachstum planbar ist • Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Konferenzen und Kundenterminen • Einsatz von KI und Automatisierung, um schneller zu agieren, intelligenter zu verkaufen und eine skalierbare Vertriebsfunktion aufzubauen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Umsatzzahlen — Quoten erreicht, Deals abgeschlossen, Wachstum vorangetrieben • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Aufbau oder in der Führung eines Vertriebsteams • Gutes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Sales-Zyklen und den wirklich relevanten Kennzahlen • Datengetriebene Denkweise mit praktischer Erfahrung in CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot • Unternehmerische Denkweise: Sie haben entweder ein Unternehmen aufgebaut, etwas nebenbei gestartet oder arbeiten konsequent so, als stünde Ihr eigenes Business auf dem Spiel • Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Echtes Interesse an KI und Automatisierung — sowohl als Werkzeug zur Effizienzsteigerung als auch als Markt, den Sie verstehen • Fließend in Deutsch und Englisch; Erfahrung im DACH-Markt ist ein großer Vorteil

🏖️ Vorteile

• Vergütung, die mit dem Erreichten wächst: Grundgehalt plus leistungsabhängiger Anteil, an Wachstum gekoppelt • Volle Autonomie in der Gestaltung Ihrer Rolle, solange wir wachsen • Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO — Sie haben echten Einfluss auf die Unternehmensausrichtung • Remote-first-Mentalität mit starker asynchroner Kommunikation