Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Leah

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2023

💳 Fintech

📚 Bildung

🌍 Soziale Wirkung

Fintech • Education • Social Impact

Leah ist ein Fintech-Unternehmen mit der Mission, die Kompetenzlücke zu schließen, indem es in gefragte, hochwertige Bildungsangebote in großem Maßstab in Ländern investiert, die mit einem erheblichen Skills- und Bedarfsmangel konfrontiert sind. Der derzeitige Fokus liegt auf schnell wachsenden Volkswirtschaften in Afrika. Heute besteht die Nachfrage global und lokal in der Tech-Branche, daher finanzieren wir Programme zum Upskilling und Reskilling, um unsere zukünftigen Datenwissenschaftler, Software-Ingenieure und mehr auszubilden. Wenn sich die Nachfrage ändert, passen wir uns an. \n\nWir bieten Finanzierungen über Einkommensbeteiligungsvereinbarungen (Income Share Agreements, ISAs) an, die als risikoarme Finanzierungsalternative für Studierende strukturiert sind, basierend auf deren zukünftigen Verdienstmöglichkeiten und nicht auf ihrer aktuellen finanziellen Situation. Wir sind von einer sozialen Mission getrieben, glauben jedoch fest daran, dass ein profitables Geschäft der effektivste Weg ist, Veränderung zu bewirken, und werden daher als for-profit Unternehmen agieren, wobei finanzieller Erfolg den Wandel vorantreibt. \n\nWir sind ein schwedisches Unternehmen mit lokalen Niederlassungen in Südafrika (bisher).

Beschreibung

• Self-source net-new enterprise opportunities through outbound prospecting, executive networking, events, and partners • Build and own a territory and pipeline from scratch • Lead complex, multi-threaded enterprise sales cycles from initial conversation through discovery, business case, security and procurement review, negotiation, and close • Engage General Counsel, Chief Procurement Officers, CFOs, and CIOs/CAIOs and align stakeholders around shared outcomes • Diagnose cross-functional business problems and design solutions mapping Leah’s agents to measurable business value • Quantify ROI and partner with solutions engineering to scope proofs of concept • Expand initial use cases across Legal, Procurement, and Finance into platform relationships • Collaborate with global consultancies and systems integrators to co-sell and accelerate deals • Provide field insights to product and marketing while shaping the agentic orchestration category • Consistently exceed targets in a fast-paced, high-growth environment

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise software sales experience • Consistent record of exceeding quota on self-sourced net-new logos • Consultative selling experience into Legal, Finance, or Procurement buyers • Familiarity with contracting, sourcing, procure-to-pay, and financial close functions • Track record of closing six- and seven-figure deals with long cycles, multiple stakeholders, and rigorous procurement, legal, and InfoSec reviews • Ability to diagnose customer problems, build value hypotheses, and adapt solutions to customer environments • Experience selling CLM, procure-to-pay, spend management, source-to-contract, ERP-adjacent, finance automation, or AI/automation platforms is advantageous • Ability to simplify technical and AI concepts for senior business leaders • Experience with MEDDPICC, Challenger, Command of the Message, or similar sales methodologies • Salesforce proficiency • Rigorous pipeline hygiene and forecasting • Comfort with ambiguity and fast-moving startup environments • Bachelor’s degree or equivalent experience • Willingness to travel to meet clients, partners, and attend industry events

🏖️ Vorteile

• Competitive salary with huge growth and upside potential • Paid Health and Wellness Days • Comprehensive insurance coverage • 401(k) / Pension plans with Employer Match • Ability to make a tangible impact on a global organization shaping the future of Enterprise AI • Huge growth and upside potential with the ability to make a true impact on a growing start-up organization

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen