Account Executive II

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

📚 Bildung

🏛️ Regierung

Enterprise • Education • Government

Lightcast ist eine führende Autorität auf dem Gebiet der Arbeitsmarktdaten und bietet vertrauenswürdige und umfassende Analysen des Arbeitsmarktes, um Entscheidungen in den Bereichen Bildung, Unternehmen und Regierung zu unterstützen. Mit über 23 Jahren Erfahrung liefert Lightcast detaillierte Einblicke in Fähigkeiten, Berufe, Angebot und Nachfrage durch einen umfangreichen Datensatz, der aus Millionen von Stellenanzeigen, Karriereprofilen und anderen Quellen weltweit generiert wird. Ihre Dienstleistungen sind darauf ausgelegt, Bildungseinrichtungen, Unternehmen und Regierungsorganisationen zu helfen, zukunftsfähige Arbeitskräfte aufzubauen, indem KI-gestützte und kontinuierlich aktualisierte Daten genutzt werden. Lightcast ist weltweit anerkannt und wird von Innovationsführern der Branche geschätzt und ist eine unverzichtbare Ressource für Organisationen, die Herausforderungen der Arbeitskräftebewältigung und demografische Veränderungen auf dem Arbeitsmarkt meistern.

Beschreibung

• Develop and execute strategic sales plans using competitive analysis, customer segmentation, product utilization, market penetration, account planning, and thoughtful product positioning • Meet or exceed assigned sales, market share, revenue, and other financial performance targets • Manage the full sales cycle, including prospecting, cold calling, email outreach, qualification, appointment setting, nurturing, presentations, objection handling, negotiation, and closing • Identify opportunities to upsell, cross-sell, and expand relationships across multiple products and platforms • Conduct consultative conversations to understand customer challenges and recommend effective solutions • Maintain accurate opportunity notes, account plans, forecasts, and activity records in approved CRM and sales enablement systems • Manage territory performance and maintain a healthy pipeline, with a consistent focus on sustaining a 4x pipeline • Accurately forecast monthly, quarterly, and annual sales performance • Collaborate with sales leadership, Customer Service, Legal, and other internal stakeholders to support deal execution and customer success • Prioritize and manage multiple opportunities while maintaining a high level of sales activity and client engagement • Work independently while remaining receptive to coaching, collaboration, and continuous learning • Build strong, professional relationships with prospects, customers, colleagues, and internal partners

🎯 Anforderungen

• Authorized to work in the United States without current or future employer sponsorship • Minimum of 3 years of experience in sales, account management, business development, or a related field • Education or equivalent experience applicable to the role • Demonstrated success with prospecting, cold calling, email outreach, appointment setting, customer research, social selling, sales presentations, and solution selling • Experience managing sales territories, account expansion, pipeline development, forecasting, and the full sales process • Experience selling multiple products across different platforms • Proficiency with Salesforce, SalesLoft, and other advanced CRM or sales enablement tools • Proficiency with Google Workspace, Microsoft Office, project management, timekeeping, travel, and expense-reporting tools • Strong communication, interpersonal, prospecting, customer research, social selling, presentation, negotiation, and solution-selling skills • Familiarity with sales methodologies such as MEDICC is preferred

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity workplace and commitment to diversity of thought and unique perspectives • Remote work from home • Coaching, collaboration, and continuous learning opportunities

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