Head of Field Sales, München (w/m/d)

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Lightspeed Commerce

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

☁️ SaaS

🛒 Einzelhandel

SaaS • Retail

Lightspeed Commerce ist eine cloud-basierte Point-of-Sale (POS) und Zahlungs-SaaS-Plattform, die den stationären und Online-Handel für Einzelhändler, Restaurants, Golfanlagen und Großhändler unterstützt. Sie bietet Omnichannel-POS, Bestandsverwaltung, eCommerce, Zahlungen und Abgleich, Personal- und Lohnabrechnung, Analysen/Erkenntnisse (einschließlich Lightspeed AI), Hardware-Integrationen, Kapital/Finanzierung und Großhandelswerkzeuge (NuORDER). Lightspeed legt Wert auf skalierbare, anpassbare Systeme für Unternehmen mit mehreren Standorten und unterstützt Berichten zufolge ca. 150. 000 Kundenstandorte weltweit.

Beschreibung

• Teamaufbau & -leitung: Du rekrutierst, führst und coachst ein neues Field-basiertes Team, um die kontinuierliche Weiterentwicklung der Fähigkeiten und die Einhaltung von Best Practices zu fördern. • Sales Cycle Management: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Prospektion bis zum Abschluss – bei gleichzeitiger Sicherstellung der täglichen Aktivitäten und der Zielerreichung des Teams. • Pipeline & Forecasting: Kompetente Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung der Datenintegrität und für präzise wöchentliche Umsatzprognosen an das Management. • Hands-on Coaching: Regelmäßige Begleitung deines Teams im Field durch gemeinsame Kundenbesuche, Live-Demos vor Ort und maßgeschneiderte Ansprachestrategien. • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit den Abteilungen Produkt, Implementierung und Account Management, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten. • Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für das Vertriebsgebiet sowie Identifizierung von Engpässen zur Optimierung der Teameffizienz. • Umsatzverantwortung: Erreichen und Übertreffen der gesetzten Neugeschäfts- und Umsatzziele für dein Team und die Region.

🎯 Anforderungen

• Fundierte, nachweisbare Erfahrung im People Management – insbesondere im Aufbau, der Führung und dem Coaching von Field-basierten Vertriebsteams. • Tiefgehende Erfahrung im Field Sales und Outbound-Vertrieb sowie eine echte Leidenschaft dafür, gemeinsam mit deinem Team direkt beim Kunden vor Ort zu sein. • Du wohnst im Raum München oder bist bereit, komplett vor Ort in München zu arbeiten. • Die Fähigkeit, ein Vertriebsteam durch den gesamten Sales-Cycle zu steuern – von der Kaltakquise bis zum erfolgreichen Abschluss. • Sicherer Umgang mit Salesforce für detailliertes Reporting und präzises Forecasting. • Vorerfahrung in den Bereichen SaaS, Hospitality, Gastronomie oder Hotellerie ist ein großes Plus. • Erfahrung und Erfolg im Outbound-Sales, bei Direktansprachen vor Ort („Walk-ins“) und darin, echtes Interesse für eine Plattform zu wecken.

🏖️ Vorteile

• Lightspeed Equity Scheme: Wir sind alle Miteigentümer (Aktienbeteiligungsprogramm). • Gehaltspaket: Attraktives Modell aus Fixgehalt und Provision + Firmenwagen • Health & Wellness Credit: Bis zu 400 EUR pro Jahr für das Fitnessstudio, Yoga, ein neues Fahrrad oder was auch immer deiner Gesundheit gut tut. • Mentale Gesundheit: Unterstützung über die Modern Health App – egal ob Meditation, Coaching oder Beratung, jeder Mitarbeiter hat Zugang. • LinkedIn Learning: Wir glauben an ein Growth Mindset und bieten freien Zugang zu LinkedIn Learning sowie einen persönlichen „Career GPS“ für deine Entwicklung.