Account Executive

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Liminal

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

Artificial Intelligence • SaaS • Security

Liminal ist ein Unternehmen, das sichere generative KI-Lösungen für Unternehmen bereitstellt. Liminal wird von regulierten Organisationen vertraut und ermöglicht die sichere und effiziente Nutzung von generativer KI auf verschiedenen digitalen Plattformen, während hohe Standards in den Bereichen Datensicherheit, Aufsicht, Verwaltung und Beobachtbarkeit eingehalten werden. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, die Produktivität im gesamten Unternehmen zu steigern, indem KI auf sichere und benutzerfreundliche Weise integriert wird. Liminal bietet Endanwendern und Entwicklern produktivitätssteigernde Workflow-Tools und stellt Sicherheitsteams umfassende Datensicherheits- und Governance-Funktionen zur Verfügung, einschließlich Verwaltung, Governance und Zugriffskontrollen. Das Unternehmen legt großen Wert auf robuste Sicherheitsstandards und die Einhaltung von Vorschriften wie HIPAA und SOC 2. Die Lösungen von Liminal sind darauf ausgelegt, Unternehmen und Sicherheitsteams zu befähigen, die Vorteile der generativen KI in allen Arbeitsumgebungen voll auszuschöpfen.

Beschreibung

• Prospecting & lead generation: Identify and target potential customers through research, networking, and cold calling. Build new relationships with our enterprise customers and prospects to drive revenue, pipeline, and deployment capacity. • Achieve short-term results (i.e. exceeding quota) while maintaining a long-term perspective to improve overall revenue generation • Help us further refine our sales motion. We’re an early team, and your work will directly impact how our GTM function operates and succeeds. • Establish and nurture strong relationships with key decision-makers and influencers in the cybersecurity and technology space • Demonstrate/sell value to key stakeholders, primarily CISOs and CIOs, within the accounts during complex sales cycles with typical ARR ranging from $40K-95K • Exceed activity, pipeline, and revenue goals on a quarterly basis • Effectively manage multiple opportunities in a methodical and disciplined manner • Manage and control the sales process at every stage through contract signing • Track all opportunity and customer details including use case, purchase timeframes, next steps, and forecasting in Liminal’s RevOps tools (HubSpot, Gong, etc) • Partner with customer success to ensure high satisfaction within your accounts • Work with Liminal Partner Ecosystem members to understand and position their technologies, understand and articulate their value proposition to clients

🎯 Anforderungen

• Proven track record of prospecting and lead generation by identifying and targeting potential enterprise clients through research, networking, and cold calling. • Experience selling to VP and C-level executives, especially CISO/CIO personas • The ideal candidate will thrive in a fast-paced, entrepreneurial startup environment • 5+ years of software selling experience to larger mid-market and/or enterprise companies • Experience managing a $1M+ quota, and running end-to-end complex deals • An interest in applying emerging technologies, such as AI, in a business solution context • SaaS and Security industry experience preferred • Highly motivated and proven to be adept at exceeding sales bookings targets versus plan • Proven history of managing and closing complex sales cycles using solution selling techniques in upper-mid-market and enterprise companies • Experienced in engaging multiple stakeholders throughout the sales cycle including Legal, IT, Security, Finance, and Procurement • Validated quota achiever (top 10% in your company) • Strong interpersonal and presentation skills • Outstanding verbal and written communication skills.

🏖️ Vorteile

• equity participation