Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Linx Security

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11 - 50 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Die Linx Identity Security Plattform ermöglicht es Identitäts-, Sicherheits- und IT-Operationsteams, den gesamten Identitätslebenszyklus endlich zu kontrollieren. Linx, eine radikale Abkehr von herkömmlichen Identitätssicherheitslösungen, entwirrt das komplexe, sich ständig weiterentwickelnde Netz der Identitätssicherheit. Linx integriert sich nahtlos in Ihren IAM-Stack und vereint alle Identitätsdaten Ihres Unternehmens, um sie ordentlich zu organisieren und die versteckten Verbindungen zwischen Ihren Mitarbeitern, ihren digitalen Identitäten sowie den Apps, Software, Plattformen und Programmen, auf die sie zugreifen, offenzulegen. Dadurch können Sie kontinuierlich Ihre Angriffsfläche reduzieren und Compliance-Lücken schnell schließen.

Beschreibung

• Build and manage a portfolio of West region partners, with depth in VARs and boutique security integrators • Source new partners and bring them from first conversation to active pipeline contribution • Enable partner sellers, architects and technical engineers to speak credibly about Linx and the IGA category • Co-sell alongside partner reps on qualified opportunities through close • Own joint account planning, including mapping coverage, surfacing whitespace, and coordinating on target accounts • Work with field marketing on partner events, campaigns, and incentive programs • Track partner-sourced pipeline, revenue contribution, and activation metrics • Attend QBRs, partner SKOs, executive dinners, and in-person whiteboard sessions with IAM practice leads

🎯 Anforderungen

• 5+ years in channel sales or partner management — ideally in cybersecurity, identity, or enterprise SaaS • Existing relationships with key VARs and security boutiques in the West (GuidePoint, Optiv, AHEAD, or similar) • Fluency in identity — IGA, PAM, IAM — or a track record selling into enterprise security programs • Startup or high-growth experience; ability to operate without a fully-built support structure • Bias for showing up in person, not dialing in • Strong commercial instincts: partner fit assessment, accurate forecasting, joint selling dynamics

🏖️ Vorteile

• Direct line to leadership • Real budget authority • Opportunity to shape how Linx goes to market through partners for years to come

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