Enterprise Account Executive – Life Sciences

🕒 vor 18 Tagen

🌐 Kanada, Vereinigte Staaten – Remote

🇨🇦 Kanada – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Litmus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Manufacturing • Artificial Intelligence • SaaS

Litmus ist eine moderne industrielle Datenplattform, die fragmentierte Betriebs- und Maschinendaten in eine standardisierte, verwaltete Grundlage für den Einsatz von KI und Analysen über Fertigungsanlagen hinweg verwandelt. Die Plattform bietet industrielle Datenkonnektivität, einen einheitlichen Namensraum zur Standardisierung von Daten, Edge-Software für den Betrieb von Anwendungen und KI in der Nähe von Maschinen (einschließlich Unterstützung für Offline- und umgebungsluftunabhängige Umgebungen), zentrales Edge-Management und Datenverwaltungstools zur Skalierung von standortübergreifenden Implementierungen. Litmus integriert sich mit SPS, SCADA, Historian, MES, Cloud-Anbietern und Unternehmensanalysen und ist darauf ausgerichtet, Herstellern bei der Beschleunigung von Anwendungsfällen wie prädiktive Wartung, Energieoptimierung, Anomalieerkennung und digitalen Zwillingen zu helfen.

Beschreibung

• Own Litmus's growth with pharmaceutical, biotech, CDMO and medical device manufacturers • Win new enterprise logos and expand existing customers from initial sites to multi-site, global deployments of the Litmus Industrial DataOps platform • Work closely with Solutions Engineering, Customer Success, Marketing and the partner ecosystem • Build and execute territory plans across life sciences manufacturers • Prospect and build relationships with senior stakeholders across Manufacturing and Operations, Digital/Industry 4.0, OT/Automation, Quality and IT • Run multi-threaded MEDDICC sales cycles from discovery and business case through technical validation, pilot, procurement and close • Expand customers to multi-site and enterprise agreements with Customer Success • Build strategic account plans and mutual success plans • Lead executive business reviews with key accounts • Act as Litmus's life sciences expert on connected manufacturing, electronic batch records and AI data readiness • Position Litmus within GxP-validated environments • Co-sell with system integrators, consulting firms and technology partners • Maintain pipeline and forecast accuracy in Salesforce • Meet or exceed quarterly and annual bookings targets • Report to the VP of Sales, North America

🎯 Anforderungen

• 4+ years of quota-carrying enterprise software sales experience • Track record of closing complex six- and seven-figure deals • Experience selling into life sciences manufacturing organizations (pharma, biotech, CDMO or medical devices) • Background in industrial software, IIoT, OT/IT, MES, historians, automation or manufacturing data and analytics • Proven success hunting new logos and expanding existing accounts in a land-and-expand model • Existing network within top-20 pharma, leading biotech or CDMO manufacturing and digital organizations (nice to have) • Familiarity with ISA-88/ISA-95, OPC UA, Unified Namespace (UNS) concepts and systems such as DCS, MES, LIMS and historians (nice to have) • Experience co-selling with global system integrators and cloud/data platform partners (nice to have)

🏖️ Vorteile

• Up to 40% travel to customer sites, manufacturing plants and industry events • Remote work arrangement based in the U.S. or Canada