Director, Business Development – Government

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FORWARD Platform

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51 - 200 Mitarbeiter

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

🤝 Non-Profit

Government • SaaS • Non-profit

Die FORWARD-Plattform ist ein Unternehmen, das mit Regierungen und Nichtregierungsorganisationen zusammenarbeitet, um Ressourcen und Finanzmittel effizient an Gemeinschaften zu liefern, indem es technologiegetriebene Lösungen nutzt. Durch die Kombination von menschorientierter Technologie und umfassender Verwaltungsexpertise hilft FORWARD Regierungsbehörden bei der Verwaltung und Verteilung von über 1 Milliarde Dollar an Mitteln im ganzen Land. Die Plattform ist darauf ausgelegt, die Bereitstellung von Ressourcen zu vereinfachen und den Zugang zu öffentlichen Leistungen zu erweitern, während sie Lösungen für mehrere Programmverwaltungen, Integrationen von Berechtigungen und fortschrittlichen Betrugsschutz bietet. FORWARD strebt danach, die Zugänglichkeit zu erhöhen und die Effizienz der Programmverwaltung zu verbessern, indem es Echtzeit-Datenverfolgung, Compliance-Berichte und Betrugspräventionsmaßnahmen bereitstellt. Das Unternehmen unterstützt eine breite Palette von Programmen, einschließlich Katastrophenhilfe, Unterstützung für kleine Unternehmen und direkte Geldhilfe, wobei der Schwerpunkt auf Gemeinschaftseffektivität und Wirksamkeit liegt.

Beschreibung

• Lead the business development team by providing clear direction, guidance, and support to ensure the achievement of sales goals. • Identify new market segments and assess their potential for growth, working closely with the team to develop targeted strategies. • Develop and execute comprehensive go-to-market strategies for new products, ensuring alignment with company objectives. • Plan, execute, and manage GTM experiments to validate assumptions and optimize market entry strategies. • Build and nurture co-selling opportunities through the establishment of strategic partnerships and alliances. • Hire, train, and supervise a high-performing business development team, fostering a culture of collaboration, continuous improvement, and excellence. • Set aggressive sales goals for the team and track progress, providing coaching and support to team members to help them achieve targets. • Collaborate closely with the team, providing insights, strategies, and support for targeting specific customer segments. • Regularly interact with the team to foster collaboration, exchange feedback, and make adjustments based on market realities. • Leverage customer behavior data, market trends, and analytics to gain actionable insights that inform go-to-market strategies and experiments. • Monitor industry trends, competitive landscape, and regulatory changes to identify opportunities and risks.

🎯 Anforderungen

• Minimum of 10-15 years of proven experience in business development, strategic planning, or a related role, preferably within the B2G or Non-Profit industry. • Strong knowledge and understanding of the B2G market, including government procurement processes and regulations. • Demonstrated success in developing and executing go-to-market strategies that resulted in revenue growth. • Excellent analytical skills and the ability to leverage data and analytics to inform decision-making. • Exceptional communication and presentation skills, with the ability to effectively convey complex concepts to both internal and external stakeholders. • Strong leadership abilities, with a proven track record of building and managing high-performing teams. • Strategic mindset and the ability to think critically and make informed decisions. • Familiarity with emerging technologies and trends in the B2G space.

🏖️ Vorteile

• Fully remote position • Unlimited PTO • 100% Employee paid medical and dental insurance • Stock Options • 401K Plan