Senior Manager, Account Management

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FORWARD Platform

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51 - 200 Mitarbeiter

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

🤝 Non-Profit

Government • SaaS • Non-profit

Die FORWARD-Plattform ist ein Unternehmen, das mit Regierungen und Nichtregierungsorganisationen zusammenarbeitet, um Ressourcen und Finanzmittel effizient an Gemeinschaften zu liefern, indem es technologiegetriebene Lösungen nutzt. Durch die Kombination von menschorientierter Technologie und umfassender Verwaltungsexpertise hilft FORWARD Regierungsbehörden bei der Verwaltung und Verteilung von über 1 Milliarde Dollar an Mitteln im ganzen Land. Die Plattform ist darauf ausgelegt, die Bereitstellung von Ressourcen zu vereinfachen und den Zugang zu öffentlichen Leistungen zu erweitern, während sie Lösungen für mehrere Programmverwaltungen, Integrationen von Berechtigungen und fortschrittlichen Betrugsschutz bietet. FORWARD strebt danach, die Zugänglichkeit zu erhöhen und die Effizienz der Programmverwaltung zu verbessern, indem es Echtzeit-Datenverfolgung, Compliance-Berichte und Betrugspräventionsmaßnahmen bereitstellt. Das Unternehmen unterstützt eine breite Palette von Programmen, einschließlich Katastrophenhilfe, Unterstützung für kleine Unternehmen und direkte Geldhilfe, wobei der Schwerpunkt auf Gemeinschaftseffektivität und Wirksamkeit liegt.

Beschreibung

• Identifies, tracks, and responds to new opportunities in California by leveraging existing relationships, developing new relationships, and acting as a trusted business partner to public sector customers. • Manage an opportunity lifecycle (prospecting, qualifying, developing, and negotiating contracts to close). • Responsible for mentoring a diverse team to achieve collaborative wins. • Ensures that prospect information is tracked and leads are generated. • Guides the team in creating pitch decks and proposals for customers. • Maintain close ties with existing customers during fulfillment conversations to support their work. • Identify and propose pilot programs for customers, designing playbooks for successful programs, and facilitating handoffs to the Operations Team. • Act as a member of the Growth leadership team and oversee a team focused on growth of business in California. • Responsible for hiring, training, providing feedback and mentoring team members.

🎯 Anforderungen

• Strong ties and relationships in California, especially amongst policymakers, city and county leaders, and/or other advocacy organizations • Public sector experience preferred • 6+ years B2G sales and/or account management experience preferred • Ability to build strong relationships and influence government agency partners • Strong discovery and presentation skills - ability to effectively identify and understand customer needs and connect needs to business opportunities • Highly solution-oriented • Creative problem solving • Ability to take the initiative and work both independently and as part of a team • Excellent communication skills • Ability to work well under pressure, multi-task, and prioritize workload • Eager to be part of a team that puts a premium on assuming best intentions and giving one another grace • Salesforce experience preferred but not required.

🏖️ Vorteile

• Fully remote position • Unlimited PTO • 100% Employee paid medical and dental insurance • Stock Options • 401K Plan